成功的淘宝促销活动该怎么做?淘宝促销活动的种类有哪些?
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- 来源:汉聪淘
淘宝促销活动具体种类:类型一:错觉折扣——给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些,而我们换一种叙述方式:注重强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品,效果往往大不同。类型二:一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点半拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户。类型三:临界价格——顾客的视觉错误所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格,比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了,但是也说明了这 个方法屡试不爽,我们在实际的操作中,还是可以拿来使用的。类型四:阶梯价格——让顾客自动着急所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。类型五:降价加打折——给顾客双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的。价格折扣是操作最方便,也是见效最快的促销方式。除此以外常见的促销活动方式还有:搭配套餐; 返还现金 ; 团购; 优惠券; 会员制度营销; 赠送红包等。促销手段运用得当都能带来很好的转化率,如果你的某个宝贝能够上了活动,团购也好,天天特价也好,那么绝对会给你店铺带来可观的流量,在此上再做好店铺的搭配促销,可想而知,销量绝对不会差,后期再做好会员营销,前景可想而知。一个宝贝一个促销活动或许能让一个店铺重新焕发生机或许也能改变一个店铺的命运,所以店铺活动很重要,但是要注意的是也要循序渐进的进行,根据自身实际情况脚踏实地。
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