6大核心维度，让你全面了解淘宝转化率下降的原因！

时间:2021-05-13 18:28:59
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来源:汉聪淘

淘宝转化率

因为淘宝市场一直处于不断变化中，所以店铺点击率、转化率不可能一直持平，而且加上店铺权重、产品权重等因素，同款产品在不同店铺的转化也是不一样的。如果说店铺转化率一直处于下降的状态的话，这时候该怎么办？大家请不要病急乱投医，先分析影响产品转化率下降的因素，再对症下药。

第一，引入流量的精准性要怎么知道引入的流量是否精准，那么就要看标题和产品属性是否相匹配了，主图和标题是否匹配，然后再看现在这时的人群和过去30天里面的访客人群是否一致。通常促销活动过后的一个星期，转化率会下降，因为活动人群会影响店铺标签，那么就需要差不多一个星期的时间来进行调整。

第二，销量很多买家都持着这样的一个态度，就是越多人买的东西就越好的，这时羊群效应，从众心里。举个栗子。如果不管质量一不一样的产品，一个销量比较高的一个销量比较低，就算销量高的哪个比较贵，那么不用想消费者肯定会选择销量高的哪个产品。

第三，价格新品一般前期都是用低价来引流的来实现动销率的，那么等到后期想要盈利的时候，就会慢慢提高出价，也就是我们常常说的涨价。通常产品在提高价格后，转化就会变少，流量也会变少，这是为什么？因为这个涨价之后的影响太大，之前接受这个低价的人群对涨价之后的价格就不接受了，那么涨价之后，人群变了、流量也会少了，转化自然就下降了。所以，如果涨价之后影响比较大的话，那么就要立刻恢复原来的价格，在利用直通车加大推广，而使影响减到最少。如果涨价之后影响不大，那么转化下降，这也没事，这时就需要做一些购物车营销和直通车预算增加推广来辅助了。

第四，大盘大盘的因素，就是不只是一家下降，而是全部都在下降。如果是大家的流量都在下降的话，那么就不比但过于担心。大盘虽然看起来没有动静，但是它是无时无刻都在变动的，所以大盘这一块的因素很多。另外行业大盘、天气、节假日等等都是会影响转化率的因素。

第五，评价和问大家如果宝贝评价比较差，一般的消费者都不会选择购买，这对店铺产品的转化影响是非常大的。这时候卖家就需要了解消费者给出差评的原因是什么，如果是产品本身的问题，就需要及时改正，如果是客服的态度问题，那么就可以和消费者沟通。另外，问大家也是很重要的，因为它具有互动性，比评价更加真实。所以如果出现负面回答时，我们就要及时去处理了。

第六，竞争如果分析之后发现不是上面的问题，那么你可以去看看竞争者是不是在搞促销活动，如果是的话，自然就会吸收当天的大量的流量。所以偶尔来点促销活动也是经营店铺必不可少的步骤。

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