就只会打价格战，做淘宝你还赚什么钱？

时间:2021-05-13 18:32:21
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来源:汉聪淘

淘宝开店

作为淘宝卖家，肯定都知道卖高价钱才能获取更高的利润，但是当没有生意上门，为了招揽生意或者亏得少，很多卖家都会选择打价格战，这样最终得来的结果：利润少甚至没有利润。难道开淘宝店一定就要打价格战吗？怎么才能脱离这种境况？

作为淘宝卖家，你必须知道：为什么会打价格战？你的产品跟别人的商品比较起来，是没有什么区别的，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。如果想打破这种价格战，方法实际上也只有一个：切断这种根源，避免同质化，去从各个角度，各个渠道创造消费者愿意买单的差异化。换句话来说，你必须通过一些跟别人不一样的东西，去制造“溢价元素”，而这个溢价元素让你的成本增加很低，甚至没有成本。

做淘宝如何去寻找这种“溢价元素”？其实很多人认为，在寻找这种溢价元素的时候，仅限于非标准化商品，对于标品来说，很难，或者几乎没有，其实这体现了一种思维的局限性：谁说寻找这种溢价元素就一定要从产品本身去寻找呢？拿阿芙精油来举例，虽然价格偏贵，但是阿芙还是创造了“阿芙就是精油”的神话，那么他的“溢价元素”是什么呢？你几乎可以在阿芙店铺80%以上的评论里面看到这样的描述：送了很多小赠品、有好多小礼品、非常感谢客服妹妹申请了那么多的小赠品……没错，赠品策略就是阿芙的“溢价元素”，并且送很多的小赠品，成本高么？注意，是小赠品，送十几样，成本也不过就十几块钱，但是这十几块钱的成本，可能就带来了几十块钱的产品溢价。

非标准化商品的“溢价元素”挖掘？非标准化商品在挖掘溢价元素时，相对来说还是比较简单的，因为大家可以从产品本身去挖掘。这类产品没有明确的标准，你只要有特定的优势能够让消费者情愿买单就可以了。举个例子：一个做果脯的商家，按说这种东西，都要较长的保质期，可是他给自己搞了一个溢价元素：没有任何添加剂和防腐剂，所以保质期很短，你收到商品后，一定要尽快吃。然后他的果脯卖的就是比别人贵，并且还贵很多。

如何通过服务等因素挖掘“溢价因子？比如说山地自行车，这种东西基本可以认定是标准化商品，那怎么才可以溢价呢（当然，这里忽略品牌溢价）。大家可以看看店铺评论里面都涉及到了“是否容易安装”的问题。说明消费者很在意这个，所以这个店铺形成了“溢价因子”就是安装视频。所以，寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到这种溢价因子并且发扬光大，是脱离价格战的无上法宝！

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