淘宝直播如何卖童装,有什么技巧?
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- 来源:汉聪淘
随着网络视频技术不断发展,淘宝也衍生出了新的职业——主播。主播就是在直播间里面给广大粉丝直播各种商品,让消费者能看见商品的真实情况,然后去下单消费。直播的出现,使得各行各业都开始采用直播带货的形式销售,童装也不例外。
淘宝直播如何卖童装呢?在销售童装的时候,人们不仅要选择质量好的童装,还要清楚地为家长展示出这件童装的面料以及做工。毕竟图片在美观,都没有实际看到的真实。主播要放大童装的优势,让家长清楚知道童装的特点,并且被其吸引,从而下单消费。除此之外,主播也要清楚地介绍每款童装,同时还可以找几个小模特,穿着相关的款式,让家长知道穿上的真实模样。
淘宝直播如何卖童装呢?在直播销售童装的时候,主播可以采用饥饿营销的方法进行推销。一般而言,直播间的童装都是比店铺要优惠一点的,店铺平时要卖59元的,直播间可能就卖49元,要么价格不变,可能是买一送一等形式。总体价格不变,但是确实优惠,买到半价的产品。为了能推动自己的商品销量,主播就会说这次活动数量只有1000份,拍完就没了。一些心动的家长就会为了占名额,直接下单,从而中了饥饿营销的圈套。
淘宝直播如何卖童装呢?主播在销售童装的时候,会跟粉丝互动,甚至会让自己的工作人员充当自己的粉丝,发出一些正面的反馈。比如说之前买的衣服质量好,穿着很暖和之类的。其他粉丝不明所以,以为真的好,就在“假粉丝”的带动下消费了。
总而言之,淘宝直播卖童装是一个充满套路与反套路的销售。不过,在直播间确实能省钱,就看消费者自己能不能理性消费了。
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