售罄率是什么，对淘宝销售有什么影响？

刚刚经历双十一大秒杀的人一定有这样子的经历，明明到零点开抢，商品的价格很动人，但是自己点击进去，已经无法下单了。因为这款商品被广大手速快的消费者给抢光了，店家也会在无库存的商品上挂上一张图片，即售罄。

说到售罄就不得不提一个名词，即售罄率。售罄率是什么，对淘宝销售有什么样的影响呢?售罄率就是在一个特定的时间里面，某个商品的销售占该商品进货的一个比例。比如商家进了a商品一万件，在三个月里面，商家卖出去了八千件，则当下的商品售罄率就是80%，即8000除以10000得出的结果。

售罄率是随着时间的变化而逐渐演变的，比如在第一个月里面，商家卖出去的数量是1000件，则售罄率就是1000除以10000，等于10%。商家就要及时调整商品的上架信息，并且对商品进行一个推广，让更多的人知道，并且下单消费。在第二个月就卖出去4000件。其售罄率就是1000加上4000的总和，再除以10000，即售罄率为50%。因此，售罄率也是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

事实上，从商品的售罄率上面，也可以看出商品是否受到消费者的喜欢，也能帮助商家梳理一个促销计划，确保商家有利可图。不过，在设置商品价格的时候，商家不能设置的太低，否则售罄率会很快到达百分百。比如双十一的第一波预热，商家会给自己的商品设置11.11元，消费者一看是自己需要的产品，到点立马秒杀进去，手速慢的还抢不到。因此，商家要合理预估售罄率，并且做一个方案，使产品得到更好脱销。

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