淘宝直通车选词需要注意什么？

淘宝直通车作为淘宝三大引流工具中的佼佼者，也是受到最多卖家喜欢的，每个淘宝卖家想要获得更多的流量，就必须开直通车，而直通车的流量和关键词的设置有关，精准、面向目标市场的关键词会吸引更多的用户。下面是汉聪淘网小编整理的一些和关键词的选取有关的内容。

一、契合产品属性

要精准对应商品的属性，与商品契合，注意标题和包含商品的共性。及时删除30天内无点击或者点击少的关键词，提高成交前50的关键词出价，利于提高自己的竞争优势。减少转化低于2%的关键词出价。

产品属性的关键词这种词搜索量小，但是精准性极其高竞争力度小很多，适合新店铺或者推广费用有限的店铺使用投放，可以保证直通车进店流量的精准效果。关键词的选择一定要契合店铺、契合产品才可以保证直通车引入的流量对店铺有帮助，同时也要清楚店铺的需求，而不是盲目的做流量做精准数据，店铺不同的情景对数据的需求是不同的。

要根据类目搜索量、商品的生命周期及店铺目前所处的时期去决定商品的关键词数量。如果商品处在应季期，那么搜索量会很大，卖家应该多添加关键词，从而得到更多的展现，打好店铺基础。

二、关联营销，引流打造爆款

直通车可以为店铺带来更多的人气，很多买家在进店之后都有一种习惯，会点击查看店铺内的其他产品，这也是就是关联营销的目的了，这样增加其他产品成交的可能性，久而久之，店铺人气自然就能得到提升。不仅能引流，还能带来转化。

选择单品或多品引流。单品引流就是推广时将流量集中在某个单品上，引入大量的流量，让这个单品有大量成交。从而实现排名靠前，获得大量的免费流量。也可以选择全店提升，多类目多产品同时发力。使商品引流入口增多，每个产品都比原来多一点流量和成交。还可以在生意参谋里的行业热词榜里去下载，最近7天搜索人气非常高的词。

看这些飙升搜索词，流量上升的非常快的词，我们也可以重点关注、甚至拿来使用，因为这说明了这个词最近买家的关注度、而且可能市场需求度也在呈上升趋势。只要是跟产品相关度很高的飙升词，我们就把它统计出来，添加到直通车推广计划里面。搜索词查询在相对流量比较少，类目比较小的行业里，我们可以利用这个搜索词查询，对关键词进行拓展。拓展出一些相关词，跟我们的商品如果契合度很高，那么我们就把它添加起来。最后是产品本身的成交词。

三、分析数据，精准投放

如果卖家所卖产品类目的竞争力大，那么直通车类目关键词就要选择那些精准匹配度高的，其他关键词可以选择广泛匹配。并且关键词多的、排名靠前的也要选择精准匹配，转化率高的则选广泛匹配。关于直通车关键词应该用什么类型的词，要看商品在这个类目中竞争力强不强，对于流量猎取的需求大不大。

商品处理上升期，那么就需要选择大词加长尾词结合的方式来提高曝光量，用长尾词来提升数据表现，然后再根据商品的实际需求去选择。通过精准投放，吸引到的访客进店越多，说明点击率，产品的引流能力好，从而延伸后面的收藏加购、成交行为。关键词一定要精准，这样就可以大大提升产品的展现量，为店铺带来更多潜在客户。

精准关键词会带来较为精准的流量，这类人群通常会有比较明确的购买意向，转化率自然也就会提升。可以把关键词拆分为大词、精准词、长尾词。

大词：就是我们产品的行业词。例如，连衣裙、牛仔裤等;这种词的流量很大，但是精准性和竞争力度同样的也很大，如果店铺处于基础期或者店铺转化不好的店铺这种词不建议使用，会影响直通车的产出数据，同时也会影响全店的转化率，对店铺的稳定提升没有有效的帮助，反而会有负面效果;如果店铺处于大促期间或者日常引流量可以进行大词的投放保证店铺流量的进入。

精准词：大词+属性词如：修身连衣裙、破洞牛仔裤等增加了产品属性的关键词，这种关键词相对于大词来说流量会少很多，但是精准性和竞争力同比的也降低了很多，适合店铺在做精准转化流量和稳定产品人群标签的时候进行投放。

长尾词：大词+多个属性词如：修身碎花半连衣裙、大码破洞牛仔裤等增加了多个产品属性的关键词这种词搜索量小，但是精准性极其高竞争力度小很多，适合新店铺或者推广费用有限的店铺使用投放，可以保证直通车进店流量的精准效果。

直通车的投放，如果想要做的最精准最有效果，可以把各个维度优质的渠道圈定出来用一个单独的计划进行投放。访客分析-访客对比的分析通过未支付访客、支付新访客、支付老买家三个消费者维度进行消费层级、性别、年龄、地域、营销偏好、关键词的数据对比分析，同时可以根据标签判断出都买产品人群的主要职业，了解未支付访客中主力标签是否和新老访客的标签匹配，通过以上数据的分析了解店铺成交人群的标签，通过标签叠合完成高精准的人群投放。

猜你喜欢