什么是直通车？淘宝直通车新手宝典

一、什么是直通车

直通车是按点击付费的营销推广工具，包含搜索关健词推广和非搜索定向推广等不同推广方式，可以进行单品或店铺推广。

PC搜索结果页面带“掌柜热卖”标识，无线端带“HOT”标的即为直通车展现位置

注：无线直通车展现资格有三种

首屏展示机会：是指有机会在手机网或客户端搜索结果第一屏展示

有展示机会：是指有机会在手机网或客户端搜索结果中展示

无展示机会：是指暂时没有机会在手机网或客户端搜索结果中展示

展示逻辑
淘宝搜索页面排名原理：
根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出宝贝排名。
综合排名=出价*质量得分

什么是质量得分

影响质量得分的因素

1、创意质量

指推广创意近期动态反馈，包括推广创意关键词点击反馈、图片质量等等
2、相关性

指关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度(包括宝贝标题、推广创意标题)。
3、买家体验

根据买家在店铺购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包括直通车转化率、收藏和加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评和差评率、旺旺反映速度等影响购买体验的因素。

扣费规则
点击扣费，但扣费金额并不是关键词出价。

单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/你的质量分+0.01元

因此，某个关键词的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

扣费最高为你设置的关键词出价。

同时，淘宝有24小时全天实时无效点击过滤系统，相应点击的费用也会返还你的账户。

定向推广原理
什么是定向推广？
在非搜索的展位上，包括淘内/外、无线/PC多个优质资源位。

准入要求
集市店铺信用级别需要在一钻以上（包含一钻）。天猫店铺无信用级别限制。

展现位置

投放人群定义
智能投放：
原理：综合评估访客、购物意图、其他等多维度挖掘最适合该宝贝的人群。

定位：人群较为精准，应作为基础人群包括开启，适合所有店铺投放。

优势：较精准、流量大、出价低

自定义投放
原理：在界面上的智能投放以外的我们都可以称为是自定义投放。

定位：这部分流量可以在智能投放之外，扩展更多精准流量，人群力度粗细由卖家自己根据需求选择

原理：近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户。

定位：适合老客户营销场景，或者老客户转化高的店铺投放。

优势：店铺的老客户，相对容易促成转化，本身客户群大的能拥有较大的流量。

原理：近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过同类店铺的客户（除去我店铺的访客）

定位：适合新客户营销场景，或者本身客户群不够，有更多流量需求的店铺投放。

优势：相似店铺的老客，相对容易成为自己店铺的老客。

原理：根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合，如“蕾丝连衣裙”，则对应为“蕾丝连衣裙”购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出。

定位：蕾丝关键词推广，适合需要细分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。

优势：挖掘买家潜在偏好，是最精准的流量，整体流量大，粗细流量可根据投放场景自由选择。

原理：开通搜索重定向系统会将宝贝投放给搜索过您所设置关键词的买家

定位：设置这个功能要考虑2个方面,一方面开通可以扩大你的目标客户群，另一方面要看你的关键词效果如何，如果关键词点击和转化效果都不好，说明对应的买家本来就不买账，那么尽量优化下再去开通。

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