店铺产品点击率不高?那是因为你少走了这一步
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- 来源:汉聪淘
点击率(点进商品的概率)在淘宝中是至关重要的,关于下面公式的意义一定要明白,它直接影响你们店铺的流量。
访客数=展现量*点击率
说明访客数越多,访客买的机会也就多了,这样商家赚取收益的机会就越大。
举例:
假设搜索展现量为:1000个
如果点击率为1%,那么1000*1%=10个访客
如果点击率为8%,那么1000*8%=80个访客
明白这个概念,你会发现想提高访客数量,比起不断的参加付费推广,其实提高产品点击可能更加容易。
以下针对点击率的问题解答疑惑
1、点击率在哪里可以看?
答:点击率现在只能在直通车账户看
不过这个也可以反映整体的,因为直通车和搜索非常像,大多都是搜索关键词展现的。
2、点击率的影响会不会影响权重?
答:会!
一款商品的点击率直接影响商品权重和直通车质量分。
如果我们以上面那种情况,在同等展现的情况一个商品点击率8%,另外一个1%;系统发现1%点击的商品浪费了系统给的990个展现,所以他会把大部分展现让给点击率8%,这样就好造成一个滚雪球效应。到时结果是8%点击的流量成千上万,1%的机会成为死链接。
对直通车来说,一款商品点击率低,质量分也会降低。
我们知道直通车平均点击主要和质量分有关,如果质量分掉了你为了不影响展现又要出价,所以同理在直通车前几位有些车神平均点击花费低到2-5毛钱,而我们要出价到这个位置可能得出3-5元一个点击。
我们知道点击率的影响辣么大,所以提高点击是当务之急,毕竟点击率刷的人还是比较少,所以同行平均值还是相当比较准确的。
直通车流量解析里可以看到关键词的点击率,而我们至少要达到平均值才不会说降权,超过平均值好处不用多说。
影响点击率的因素
1、主图和搜索关键词的匹配度(主图和买家搜索关键词是否匹配,比如客户搜索“紫色运动裤女”至少她主要想购买的是女款紫色运动裤,如果不是那就很难从这个词点进了)
2、主图的拍摄内容和文案(主图要充分展现卖点,其次图片整体要美观)
3、价格(这点不是越低越好,而是和你店铺价格标签匹配的人群最好)
4、销量发货地包邮等等
知道影响因素后,该如何去提高呢?
1、商品的标题尽可能和主图展示的相关。
2、选择卖点明细的图片选择其为主图,当然得整个款式展现出来。
3、店铺大多数商品价格区间不大,这样人群不会太乱(适当可以用直通车的定向推广人群这块拉人群)。
4.做些基础销量尽可能包邮
通常可以选择用直通车来测试主图,还有个小技巧,如果大家觉得成本比较高,可以求助伟大的朋友圈!!!汉聪淘的读者们,有更好的技巧和建议欢迎留言分享给大家哦。
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