直通车单品宝贝销量上不去？巧用直通车人群引爆转化
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- 来源:汉聪淘
当直通车单品宝贝推广的关键词数据对于整体提升存在局限性时，我们可以通过精准人群的设置和优化来带动转化的提高。
直通车的人群溢价功能，可以对买家搜索的关键词增加权重，引进的流量在千人千面关键词的基础上进一步精准化，买家看到宝贝后点击的概率就会提升，从而带动直通车单品宝贝推广的点击率提升。
一、直通车的精准人群可以划分三种类型：核心人群、潜在人群和自定义人群。
核心人群是浏览过未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客。其优点是点击率效果最明显，引进的流量最精准，有利于提升转化。其缺点是流量偏低，需要不断提升溢价来换取展现和点击。
潜在人群的优点主要是通过相似店铺的访客进行自家店铺产品展示。其缺点是对于第一次展现时买家的成交几率较小，后期的第二次、第三次展现会带来很高的成交转化。
自定义人群的优点是流量最大，可以通过不同维度设置人群定位，很好地控制好流量导入数量。其缺点是流量的引入在相对容易的情况下，转化效果并不是很好，流量精准性不如核心人群、潜在人群，需要关键词的配合来提升流量精准性。
二、直通车人群和关键词如何优化
1、前期：添加长尾关键词，关键词高出价，通过多渠道、多维度提升关键词的展现量和点击量。直通车人群只开启核心客户，前期溢价设置成50%-100%。进入中期，需要根据前期词和人群的数据反馈进行优化调整。
2、中期：慢慢拉升溢价，把直通车整体基础提升起来，加长尾词（质量得分较高，出价略低于推广词，测试词的反馈）；开启潜在人群，溢价为100%左右，测试出点击率和转化率数值之后，开始慢慢降低溢价至50%，前提需保证点击率和转化率的稳定。
3、后期：继续添加长尾词；核心人群溢价150%，根据7天数据慢慢溢价至200%，不断调整优化。多维度开启自定义人群，溢价30%-50%，不同的受众人群对店铺商品的反馈不一致，需要先通过低溢价进行测试，之后根据流量引进情况进行溢价提升至100%即可测试出优质受众人群，针对反馈较差计划进行降低溢价；保留转化率较高、成交额较高的自定义人群进行高溢价，流量引进不明显人群暂停投放。
综上所述，直通车人群计划前期通过添加长尾词和开启核心人群，两方面来培养直通车的点击率和流量精准性，提升店铺的直通车权重基础，为中期加词来获取优质展现和较高质量得分起铺垫作用。逐步再开启潜在人群，让商品直接跳过潜在人群的第一次展示次数，第二次、第三次在买家面前展示，核心人群才会在引进精准流量的同时带来高额的转化金额。
到中后期通过添加长尾词来提升流量，提升核心人群溢价来培养泛词的点击率，再通过圈定特定自定义人群进行流量最大化引进，整体来提高直通车的展现量、转化率和成交额。
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