淘宝客服具备了这些素质,你就是金牌客服
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- 来源:汉聪淘
1、首先我们要了解自己产品规格:用衣服具体,我们要知道衣长、胸围、肩宽、袖长等数据。
图1(图片来源于淘宝,仅供参考)
3、自己产品独有的特性卖点一定要充分了解。你的产品和其他产品不一样的特点、功效等,也就是我们产品的卖点,这些一定要清楚。产品包装特点要清晰,如果你卖生鲜的或者易碎的产品,一定要突出你们包装能够保证产品完整,其实这个能够很大程度的提高转化。熟悉店铺所有产品,了解哪款转化率高,哪款利润高,哪款是上新,做好关联销售,合理的推荐。
图2(图片来源于淘宝,仅供参考)
二、一定要了解淘宝平台的规则
平台规则很重要,因为平台规则的复杂化,及客户的多样性,很多时候一不留意,我们就可能违规,甚至被客户投诉,造成较大损失。
图3(图片来源于淘宝,仅供参考)
三、买家情况分析,给与千人千面的服务
四、议价技巧
还价,基本可以说是买家必备的行为之一。而议价是销售中最容易流失的环节,在处理议价问题时,不能因为议价就一口拒绝,不能只是一口回绝消费者不能议价,也不能一口答应议价;在这里小编总结了议价原则:有条件让步。
所谓有条件让步就是:
3、当消费者问为什么你们的价格这么贵:强调宝贝品质,店铺是几年老店、产品评价来体现自己的产品是物超所值的;
图4(图片来源于淘宝,仅供参考)
a、突出自己质量,物超所值;
六、关联销售
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