淘宝生意参谋数据分析

继生意参谋内功、关键词数据分析课程之后，想必大家对店铺优化已经形成了相应的运营理念，那么落实到具体的店铺单品该如何研究，昨晚寒冰老师的精彩单品分析课程已为大家一一详述。

一、生意参谋-单品分析

生意参谋单品分析包括对宝贝的收藏率、加购率、转化率的理解，其中宝贝加购具体人数，商家目前是看不到的，但大家可以通过该产品进店及对店铺的其他产品加购也算加购率。

①收藏率=收藏产品的人数/该产品的总访客数

②加购率=加购产品的件数/该产品的总访客数

③转化率：该产品的转化数/该产品的总访客数

二、分析全店数据-收藏加购转化

建议大家先开通商品360，具体针对单品数据分析，如果出现产品的访客数发生大幅度变化，能清楚知道每一天具体都做了什么。

一般而言，一个新品的周期是28天，分为4周。

第一个周期考核人气指标：收藏加购、点击率，可以适当的维护浏览单；

第二个周期考核售后指标和产品转化率：确认收货的好评、产品的单品转化率；

第三个周期考核产品的增长趋势，产品的转化递增；

第四个周期考核产品的稳定性。流量转化是否能够持续稳定。

由于我们不知道产品的访客、成交、收藏加购流量到底是哪些渠道带来的，可开通生意参谋内的流量纵横板块，因为流量纵横能帮我们分析产品的流量结构，到底是从搜索、收藏加购还是手淘搜索获取的。

三、单品流量结构

商家分析产品的搜索转化率时，直接对比同行的平均值，不要看参谋里的数据，因为都是测评数据，真实性较低。

途径：直通车-工具-流量解析-直接输入行业类目大词-看过去14天的平均值。

如果我们的真实转化率提高，则没问题，反之，可以选择开这个词的车，增加流量，或者平台来补流量。

注意细分每个关键词的转化率，其次控制关键词的转化率。

通过搜索词进入到产品页面，产生收藏加购，本身就是没有标签，即便有也是弱标签，记住没有转化的流量都是弱标签，根本不存在真实的人群标签。

怎么控制转化率？

如果你有了竞品分析，竞品每个词近一周的数据选择，计算每个词的转化率，和你的词转化率对比，如果没有，对比同行平均数据。

看竞品的流量交易趋势和流量结构，选择以搜索流量为主的竞品，超越整个竞品后，就可以拿到流量。

以上是生意参谋数据分析-单品分析具体讲解，大家根据店铺实际情况出发，如遇任何课程问题，可直接咨询老师微信！