淘宝运营直通车：教你如何降低成本，高效拉新！

年终大促，收官之战，要疯狂，就彻底！

6.18、99划算节、双11狂欢节等等一系列活动促销日，迅速拉动了电商产业化发展，在这之间，有人赚的盆满钵满，有人却一直在陪跑。

毕竟赢的可能性掌握在少数人手里。

品牌效应、网红效应带来的影响力，也是很多中小卖家无法做到的，不得不说，中小卖家想分得一杯羹，必须反其道之行。

对于直通车，相信淘宝卖家都很熟悉，直通车倒开过不少次，但你真的会开吗？

很多商家开直通车盲目去开，知道款不行或者数据不好，还是在开，不懂得及时止损，这种情况的结果只能是亏！

直通车只是一个引流工具，要想把销售额提上去，根本还是要靠你的产品，让买家觉得有价值才会购买，产生二次复购率。

一般来说，直通车引流人群特征相对精准，顾客对店内宝贝的需求程度也远远高于自然搜索流量的需求程度。

在保证产品质量的前提下，我们该如何做到引流最大化？也为后期的活动大促做好坚实基础。

针对即将发生的事，在脑海里构思好流程并找到对应方案，做到临危不乱，及时调整，也是开店必备的素质，而不是走一步看一步的态度去对待店铺的经营状况。

话不多说，给大家分享一下直通车，怎么开最完美？

一、关键词一定要精准

刚刚也提到了，直通车带来的都是意向客户，所以在关键词选择上一定要用心，除了热词和大词搜索率高，开直通车也要控制好成本。

建议大家还是选择具有产品特性的中长尾词比较合适，这样展现机会比较多，点击率也不低，而且运营的成本也不会很高。

很多人对长尾词的概念比较模糊，这里再跟大家解释一下。

长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。

例如：弹簧床垫席梦思或者床垫乳胶1.8米

格式没有固定的，一般是描述性的短语+主关键词，描述性的短语可以是产品各种指标、类别、客户群等，比如颜色、大小等等方面。

大家可以根据自己的产品特性，举一反三~

二、做到差异化，给顾客留下印象

好看的东西往往会让人眼前一亮，但有特点的事物会让人过目不忘。

开淘宝店，差异化除了色彩的差异化还有商品的差异化，色彩差异化就是在同类型产品主图中，我们的图片明显区别于竞争对手，让消费者搜索的时候一眼被吸引住。

当然，不能为了不同而不同，因为每个产品都有针对人群对这个产品的预期的颜色搭配。

第一步：列出产品适合的色系；

第二步：统计出至少10个以上竞争对手的主图色彩，然后选择相比较少的的那个色调，或者基本没卖家用但是很适合我们的产品的色调，作为我们的主要色。

我们都知道，当你做出来一个高点击的图片，一段时间后别的卖家都会模仿，马上成为全网同质化的图片。所以我们要不断地调整创意。

三、降低ppc，避免翻车

在计划中点击率稳定的同时，我们要降低ppc计划在推广一段时间后质量得分得到了上升。

9-10分后，计划有了稳定的点击率，我们要开始降低ppc。

ppc关系到三个点：分时折扣，关键词出价，人群溢价。

一般来讲分时折扣操作性不大，而且尽量不要改动，我们要改的只有关键词出价以及人群溢价，降低比例一次不能降低太多，0.2-0.5降低，如果降低太多很容易翻车。

其实不管是什么店铺，用什么计划来推广，都要有一个规划安排，最终我们都是朝着利益最大化的方向去调整优化。

基础稍微差一些的店铺，是用一款作为主推款，单品打造爆款，带动店铺的流量和销量。

有基础的老店相对权重高一些的，就比较适合多款链接去热卖，这样才能快速的提升店铺的流量，店铺多款热销和单品动销的概念是不一样的，数据效果肯定也不一样。

只要店铺能持续稳定增长，做出合理的规划，降低店铺的资金风险压力才是对店铺做有利的。