淘宝卖家在资金有限的情况下如何选择付费推广工具？

大家都知道现在我们开淘宝店必须要做推广，最花钱的地方也是推广，但是有很多买家在一开始在进行付费推广的时候，不知道怎么去选择我们的推广工具。

小火今天就为大家详细介绍直通车、钻展、超级推荐和淘宝客等付费推广工具，供大家学习和参考。

一、直通车

1、直通车的作用

①测图测款

在测图测款的时候是不需要养权重的，等于就是我们花钱去买精准的流量，获取明确的数据指标，判断我的产品是不是值得推广的

②养权重

养权重的目的就是为了提升我们的产品获取流量的能力，当产品权重越来越高的时候，就能实现开车的花费越来越低；可能一开始的时候10元一个点击，权重慢慢上去了，可以把10元降低5元甚至更低。

③提升销量

通过不断增加直通车的预算，从而实现更多的直通车成交，可以弥补自然销量低的问题

④带动免费流量

通过直通车间接地为自然搜索关键词加权，带来免费流量的提升

2、直通车的用法

直通车的核心思维是：人找货。

目前直通车只有一种用法，即通过关键词出价花钱获取流量；没有任何一个推广工具比直通车获取的流量更精准，因为只有购买欲望强烈的买家才会通过搜索关键词搜索产品。

我们在开直通车的时候，无非就是在做加减法。

①加法

增加预算、增加关键词、增加投产

②减法

降低预算、删减没有用的关键词、降低ROI减少的风险

为什么很多人在开车的时候会白白花钱？

如果你在不加人群的情况下去开车，就不会获取精准的流量，等同于大海捞针一样；

如果你在开车之前不做任何的测试，比如说测词、测图、测人群，那就等于你在跟风开车，毫无方向和目的，因此就算开直通车了，也不会有比较好的转化。

3、直通车的数据

①数据报表

我们在开车的时候，一定要学会看数据报表，重点要去看过去7-14天的数据。

a.点击转化率

将我们的点击转化率去跟行业的大词做对比，如果偏低的话，就要提升客服转化能力、详情页布局、卖家营销布局；如果高于行业数据的话，就继续保持。

b.ROI

ROI平衡点=1/毛利率

毛利率=（单价-成本）/成本

我们需要计算出自己的ROI平衡点，然后判断自己开车究竟是处于盈利还是亏损的状态；我们可以通过降低出价、提升产品客单价等方式优化自己的ROI

c.点击率

我们的点击率必要要达到行业点击率才算合格，最好是做到行业点击率的1.5倍以上。

②数据优化

a.花费超过7天并且数据变化不大的，我们可以直接放弃，或者更换其他的方法；

b.数据在7天内都提升不了的、遇到瓶颈的关键词，我们要做的是稳定预算；

c.点击率，无论用什么方法都要提升，比如说可以精准地域、细分人群、更换创意图等等。

二、钻展、超级推荐、淘宝客

钻展、超级推荐和淘宝客的核心思维是：货找人。产品会通过千人千面的方式展现在买家面前，喜欢的人群会直接来点击，从而产生成交。

1、钻展

钻展是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻展依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

每天需要做的就是要做好钻展图片的收集整理，然后钻展大小如果有变化的话，那就要做好审核，还需要花时间去测试钻展中最合适的位置，做好钻展的预算，这样在用钻展的时候才会有计划的运营，也不会有过大的资金压力。

2、超级推荐

超级推荐属于场景推广的模式，它是信息流场景下的竞价，依赖的是场景推荐主动展示给有意向和个性化浏览的买家。和淘宝直通车其实差不多。

3、淘宝客

淘宝客户推广旨在为淘宝卖家提供淘宝以外的流量和人力，帮助推广商品，卖家在交易后支付佣金。它也是一种非常有效的推广方法，它也更省力，别人有助于推广，你可以给佣金，但佣金应该设定合理，不要太多，不能太少。

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