淘宝一件代发也能打造爆款

很多新手卖家在刚开始做电商的时候，都会面临没有货源的尴尬情况。如果我们选择线下拿货，其实弊端很多。

如果你拿货少，那成本就会高，快递费也高，还可能遇到断码、产品不好卖不出去等情况，亏钱的概率很大；如果你拿货多，那相应的押金也会多，如果卖不出去，也是一笔不小的损失。

其实我们大可以通过线上一件代发来解决这种情况。

一件代发也叫做代销，通常是指通过供销平台成为分销商，不需要进货压库存，只要消费者从你这里下单，供应商处就会直接进行发货。通俗来说，就算只卖出一件商品，供应商也可以帮你发货。

一、寻找货源

目前线上有很多适合做一件代发的货源网站，但是建议新手还是从阿里官方的1688开始做起。一是平台大，有阿里的信用背书，被坑的几率小；二是货源多，覆盖行业非常广泛，还可以直接一键铺货，瞬间商品移植到自己店铺。

除了1688以外，还有老牌外贸货源网站环球资源、小商品批发网站义乌购、美妆批发网优分销、珠宝首饰货源网批发户、女鞋货源开山网等等，大家可以自行选择，但是一定要擦亮眼睛，不要被骗。

二、确定产品

找到货源之后，我们就要开始确定产品的方向。你对行业的熟悉度、敏感度在很大程度上决定了你能否找到有潜力的选品，我们可以通过一些官方工具辅助我们进行选品的操作。

1、类目确定

①市场行情–搜索词分析

搜索产品核心词，看它的搜索热度和市场趋势，如果是平稳上升的趋势，就可以做；如果是下降趋势的话，就不能做。

②直通车–流量解析

搜索核心词，选择过去一年的数据，分析哪一个时间点这个产品的市场是上升的

2、款式确定

确定好类目之后，我们需要进行款式的确定，确保自己选择的产品款式是有市场潜力的。

3、价格确定

我们可以直接在淘宝搜索关键词，看哪个价格带卖的最好，然后加上人工、包装、物流等等成本的综合考虑，最终决定我们的定价。

4、人群确定

①新店

利用市场行情专业版去做人群分析，年龄段、性别、消费层级、营销偏好、工作环境、生活场景

②老店

流量–访客分析–访客对比

三、差异化

一件代发的话竞争压力还是比较大，毕竟同质化严重，网上有那么多卖家都在做一件代发，因此想要做出差异化还是需要动点脑子的。既然产品都是一样的，那我们就要从店铺运营上下功夫了。

1、主图和详情页

通常来说，我们在选择货源的时候，供应商都会提供给我们相对应的主图和详情页，但是我们最好是能够重新拍一套属于自己的主图以及做一张自己个性化的详情页。

这样不仅能够从一众一模一样的主图和详情页中跳脱出来，更容易被人看到，也更容易提升店铺的转化。

2、文案设计

通过简单的阐述抓住消费者，吸引客户，千万不能说废话，要传达产品的核心卖点。

3、促销方案

所谓促销，不是说产品真的便宜，而且要让客户感觉自己占了便宜；老店的话可以通过流量–访客分析–访客对比-营销偏好查看自己的客户喜欢什么样的营销方式，从而对症下药。

4、品牌实力

有条件的卖家可以通过阐述自己的品牌故事、品牌实力等，让客户产生信任感，留住客户下单；还可以通过售后保障、售前放心等促进转化的提升。

5、互动内容

淘宝的“问大家”功能，可以打消买家的顾虑，对于转化率有很大的影响。它是由想要购买这个商品的买家主动发起提问，然后系统会随机将问题分配给已经购买过该产品的买家，并由他们进行回答。

人为干预的可能性很小，主要还是靠你的产品质量说话。

四、产品测试

在所有的准备工作都做好之后，我们需要通过直通车进行测款测图，看该产品是否有成为爆款的潜力。

★注意

非标品测款测图，标品只需要测图即可

转化率想提高，首先产品的款式一定要是潜力爆款，所以在打爆款之前，一定要想办法要去测款，如果不测款直通车很有可能就会开翻车，爆款也很难做起来。

所以我们一定要去测款测图，通过点击率、收藏加购率、停留时长等相关数据，判定该产品是否有爆款潜质。

五、流量灌输

主推款确定好、基础销量做好之后就可以进行推广，进行流量的灌输了。

1、站内

手淘搜索流量、直通车、超级推荐、手淘推荐站内推广

2、站外

微博、抖音、快手、淘宝客等站外推广

3、活动

作为新手和小卖家，报活动的意义不是特别大，而且能报的活动也特别少。因为官方的活动，门槛比较高，不是特别好上；第三方活动的话，是不计入权重的，但是为了卖货和累计销量的话，可以参加。

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