淘宝卖家如何做一份完美的竞品分析？

竞争对手是最好的老师，我们想要打造好产品和店铺，就要准确找出自己的竞争对手，通过对他们的深度分析，帮助我们优化自己的产品和店铺，同时也规避掉一些不必要的弯路。

一、精准挖掘竞争对手

想要精准挖掘竞争对手，我们就要明确什么样的店铺跟我们产生了竞争关系。

1、明确竞争店铺

跟我们产生竞争关系的店铺通常具备以下3要素。

①同类目

大类目下的子类目相同

②同产品

类似的产品或者同款产品

③同人群

对产品的需求是同一类人群

2、竞品采集渠道

①生意参谋

打开生意参谋–运营视窗–竞争情报，根据流失率进行判定，如果我们的流失金额超过支付金额的50%，那就说明流失到竞争对手那边去了。

②搜索渠道

我们可以通过搜索目标关键词进行竞品的查找，找到同价格带、产品风格相似、销量能达到的产品作为我们的竞争对手。

③市场洞察

通过市场洞察–市场排行–商品排行榜，找到竞品。

④爆款牛

竞品黄金瞳和店铺黄金瞳也能够采集竞争对手。

二、竞争对手分析思路

1、店铺分析

①主图

产品主图决定了产品的点击率，如果你的点击率低于对手，就无法操作起来，我们的主图点击率最好是能够超过行业均值。

②价格

分析一下我们的价格是否有优势？如果有优势，直接开始卖，如果没有优势，就通过优化详情和主图的卖点，突出价格高的优势。

③卖点

详情和主图里面一定要去展示产品的利益点和促销活动。

④详情

详情页的整体排版、细节的披露、模特的展示、场景的选择…等等。

⑤评价/买家秀/问大家

评价、买家秀、问大家这些需要买家提供内容的东西也是非常重要的，因为买家的切身体会是最有价值的。

2、数据分析

竞品分析的关键指标包含了交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、加购人气等等，通过最近7天或者最近30天的数据进行竞品分析。

除此之外，流量结构分析也是非常重要的，分析对手的流量来源，看看是免费流量占比较多还是付费流量占比较多。

三、复制竞品起爆打法

1、产品布局

①主图

不管我们做任何的产品，都需要进行测图，将竞品主图以及自己的主图同时放到直通车测图，要求我们的点击率高于竞品。

如果竞争对手的点击率高于我们的话，那就需要我们优化主图了。

②价格、卖点、详情

价格、卖点、详情等前期都要准备充分，不能比对手有明显的弱势。

③评价、买家秀

优质好评20条以上，优质晒图8个以上，并且进行加精，设置洋淘买家秀，有机会抓取买家秀。

2、渠道布局

监控对手数据，确定对手的操作渠道，看竞争对手是免费渠道占比较高还是付费渠道占比较高。

我们要学会利用付费渠道带动免费搜索渠道。

3、爆发周期

①爆发渠道

单渠道爆发，容易把控，难度低，爆发速度慢，只结合直通车操作搜索或者只做首页。

多渠道爆发，操作性更强，操作节奏更快，更需要把控数据以及操作节点，不同的单品操作不同的渠道，引流效果会更好，对单品的影响也更好把控。

②爆发模式

根据对手确定自己的操作周期，数据趋势需要从低到高，推广力度由小到大，逐步增长，计算出每天数据增长幅度。

控制自己的访客目标、收藏目标、加购目标、转化目标、uv价值目标处于上涨状态，每天都比前一天的数据更好。

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