利用活动带动店铺新品流量

作者：火星

一般对于非标品的类目而言，上新都是一个非常重要的课题，掌柜可以通过持续上新来达到提高销售额的目的。由于消费者的需求是多样化的，所以单一的产品无法满足消费者的口味，比如就女装而言，女性消费者希望有更多款式可以挑选，她们想知道今年流行的新款是什么，她们想看到更多能够体现自己个性的衣服。

一、上新对于店铺引流的重要性

不管对于新店还是老店，上新对于店铺都是意义非凡的。有掌柜平时销量平平，但是到了上新那天销售额是平时的十倍以上，而且新品一上架就有了几百上千的销量，也便于后期推广。新店可以通过上新获得新品流量，从而带动全店销售；而老店则可以通过上新持续不断的挖掘老客户的价值。

二、掌柜上新有哪些误区

大多淘宝经营经验并不丰富的掌柜对于上新的理解都是片面的，认为店铺上新仅仅是为了提高流量。其实不然，对于新顾客来说，店铺上新可以给他们更多选择空间；而对于老顾客来讲，上新则是持续挖掘老客户价值最重要的手段之一。尤其是对于非标品的类目如服装、鞋包、童装等，都可以通过上新的各种促销设置来提高新品的转化率。而许多的淘宝掌柜，上新基本是这样的节奏：

1.我是做代销的，供应商偶尔才会上架一两件新品，所以我也偶尔才上架一两件新品；

2.我这个类目没那么多款式，所以长期没有产品可以上新；

3.我的类目季节性强，当季新品一股脑地都上，到了旺季就不上新了；

4.看供应商的货，有货了就上，没有新货就不上；

其实这些都是错误的想法，你要知道，对于像服装鞋帽之类的非标品，淘宝是鼓励掌柜上新的，而且对于新品还会给予一定的流量倾斜。如果淘宝的搜索引擎检索到你的店铺是定期上新的，就会认为你这是一个定期上新的店铺，就像一只勤劳的小蜜蜂，就会给你持续的免费流量。反之，你如果只是偶尔上新，淘宝就会认为这个店铺是想起来了才上新，不稳定，就不太可能会给你太多流量支持。

三、店铺上新如何让效果最大化

新品上新后有一个机会就是新品标，如果打上了新品标，这个标识最长可以持续28天，打上了新品标的产品是有一定的流量扶持的，如果能在一个月以内把销量冲起来，一般这个产品就能持续热卖，也具备热销款的潜质。

所以店铺上新之后要做三件事：测款、破零，持续推广。

1.测款

对于产品是否好卖我们一般可以分为“爆旺平滞”，从字面意思就可以理解为爆款、旺款、平销款和滞销款，一般我们上新的目标之一就是要选拔出爆旺款，保留平销款，下架滞销款。

由于定期要上新，到底这个新品好不好卖，数据说了算。对于有一定流量基础的店铺，一般有潜力的款，一上架，过不了两天就会自然卖，哪怕是零销量，这说明这个产品有潜力，有可能就是爆旺款。

2.破零

测好了款之后，对于有潜力的爆旺款我们就需要做基础销量来破零了，破零一般可以号召老顾客来购买实现这个目标，但是要给老顾客一个购买的理由才行，记住：顾客要的不是真正的便宜，而是便宜的感觉。所以新品上架的时候我们要给老顾客制造一个便宜的感觉，顾客才乐意下单购买，而促销的目的就是为了制造这个便宜的感觉。下面详细分享几种在新品破零的时候的促销套路。

套路一：让同一个顾客多买几单，增加销量。

比如这个产品就是第一件原价，第二件半价，第三件0.01元。买家看到之后自然就会感觉得到如果买三件的话，第三件只花了1分钱，很划算！所以这种促销就是为了促使买家购买三件，那么如果一个买家一次性购买三件的话，相当于一个买家贡献了3个销量！

对于某些产品，消费者不大可能一次性买三件，比如毛呢外套这类客单价较高的女装。但是不同颜色的要买两件也是可以的，比如风衣不同颜色来一套。那么这种情况我们就可以引导买家一次性购买两件，前期我们就可以实施第一件原价，第二件0.01元这样的策略，让消费者觉得第二件只花了1分钱，超值！

但是，不管是引导消费者买三件还是两件，我们尽量要做到不亏本。当然，新品上架的时候我们前期也不大可能会有太多利润，我们可以等销量高了以后再去获取更多利润，那个时候可以通过涨价来实现。为了避免买三件亏本，我们可以这样计算我们的成本定价，比如我们一款衣服成本价一件25元，运费5元，那么我们要设置为第一件原价，第二件半价，第三件0.01元的公式就是：x+0.5x+0.01元=25×3+5=80元，简化一下就是1.5x+0.01元=80，0.01元我们可以忽略不计，那么最终算出来x=53.33元，我们的这个产品定价为53.33元的话，买家买三件我们刚好不亏本。

套路二：给指定老顾客优惠的特权

也就是新品上架只给老顾客优惠购买的特权，只有他们能够享受新品的折扣，这样他们就会感觉有优越感，也有便宜可占，就会刺激他们购买。如果老顾客比较多的情况下，可以在客户运营平台设置，路径是卖家后台——营销中心——客户运营平台——忠诚度管理——VIP设置。设置好了之后老顾客会员会自动看到会员的折扣价，具体的折扣额度可以根据自己的利润设置，最好新品上架是不亏本卖。

3.持续推广

新品也测好款了，也有基础销量和评价了，接下来就可以去推广了，如果能够报活动比如天天特价、淘金币，最好先报名几个活动把基础销量再冲一下，然后再去做自然搜索优化，开直通车钻展等，具体的推广设置后续我可以写专门的文章来详细阐述。

四、持续上新有利于店铺有利于淘宝

如果店铺持续上新，不仅仅能淘到热销的潜力款，还能持续获得淘宝给予新品的扶持的流量。所以，为了能够给我们店铺的买家更多的款式选择，也为了获得更多的新品流量，赶紧行动起来吧！

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