高能预警！淘宝直播双十一新玩法曝光！

9月15号，淘宝直播商家大会在杭州举行，公布了双11淘宝直播的最新玩法，率先吹响了双11的号角，这也是淘宝直播的第五次踏入双11会场。

那么今年双11淘宝直播方面有哪些新变化？商家该怎么做呢？让我们一起来看下。

01：二次爆发，更多触动消费者

在往年双11里只有一波预售和爆发，而今年双十一节奏更为紧凑，安排了两次爆发。第一次预售在10月21日正式开启，然后在11月1日到3日完成第一次爆发；在11月4日，进入第二次预售，在11月11日完成第二次爆发。

商家该如何进一步提高双11销量呢？根据淘宝直播数据显示，在内容域的成交中，有40%成交来自预售，10%来自短视频种草和直播回放。因此，想要在双11获得更大销量，就需要更多去触动消费者。

而这两次的爆发会使得触达消费者的机会更多，自然地也会促进双十一的销量的提升。商家需要通过店铺和直播两个阵地一起运营，店铺去做货的展示，直播去做加速，双螺旋驱动，两个阵地一起打通购买链路。

在双十一的前期，店铺可以采用全店粉丝会员唤醒、加强公域粉丝运营运营、短视频+直播联动、直播间的货品布局创新等四种方法来进行预热。

02：短视频种草，直播做收割

早在大会召开之前，就已经有信息透露手淘页面改版，短视频入口及展示被放在重要位置。在今年双11，短视频和直播将更紧密，短视频做种草，直播做收割，实现一边蓄水一边爆发。

大会上指出，淘宝的短视频战略进化主要体现在三个方向上。

1.内容玩法升级

2.商家生产升级

3.消费者体验升级

短视频是最直观触达消费者的利器，短视频的包容和延展性很强。那什么样的短视频内容能激发消费者的购买欲望呢

1.真实接地气儿

2：提炼商品核心卖点

3.内容节奏营造正向情绪

与直播不同，短视频的爆发需要时间积累。因此在双11节奏上，淘宝短视频9月15日就正式进入大促节奏。主要分为内容招募、双11来了、双11抢先购、福利日、终极福利日四个阶段。

对于商家来说，短视频的升级既是一次挑战，也是一次机会，通过短视频可以更加详细向消费者展示商品，与直播结合完成种草收割，将全网链路打通，降低营销成本。

03：商家自播六大策略，多样化玩法

据阿里财报数据显示,商家自播已占到淘宝直播GMV的六成以上，已经成为淘宝直播的重要力量。

商家想要获得更多免费的直播流量，需要注意三点：

1、积极开播是免费参与的基本门槛；

2、所有会场会用直播做个性化流量的承接，对产品进行打标；

3、平台在今年特别增加了对排位赛小时榜的奖励。排位赛制胜关键是错峰开播，特别是晚上、周末节假日。

淘宝直播高级专家简柔也提出了商家提效的六大备战策略：

1、直播间核心链路提效

小程序覆盖店铺运营场景，可以用来促进互动；会员入场特效以及直播间权益分层可以用来促客活；宝贝口袋货品运营则可以用来提高浏览，最终完成下单成交。

2、内容场闭环效能提升统一生态感知-视频直播联动

视频预热引流蓄客，短视频全城分发，吸引人群和流量。账号参与视频直播联动玩法，1次生产，2次活动分发，为双11直播蓄水；更多新用户触达，大促下增加变现手段。

3、直播看点串联用户浏览全链路

4、覆盖的行业结合大促阶段特性，强化直播间行业玩法

5、助力新兴市场，撬动直播增量市场的爆发

淘宝直播也将撬动直播增量市场的爆发，例如医美，奢品，房产等商品。增量市场的商品和一些紧俏的品类

6、更精准更权威的商家直播数据

直播作战室透析小时级流量、行业排名，TOP引流的合作主播/短视频数据一目了然。

此外今年双11还推出了同城直播，在同城线下消费场景的直播间，将会出现主播逛播、实体店直播、卖场以及景点等直播场景，帮助商家展示同城新电商，也可以带给同城用户不一样的直播体验。

同时，阿里妈妈的超级直播工具，万人团，跨界连麦等玩法在商家大会上亮相，多样化的玩法将帮助商家的提升自己的销量。

今年双11商家除了把控好自己的直播节奏和规划营销节点外，更要留意自己竞争对手的直播动向，俗话说的好，知己知彼才能百战百胜。在淘宝直播里商家都是利用数据工具来做竞争对手分析，而有一个数据维度全面的工具就能帮助商家更细致了解与竞争对手的直播差距。

淘播眼主播实时数据，将竞店加入到监控名单后，就可以获得竞店每场直播场次的数据，洞察竞店直播的一举一动，分析竞店的投放商品和效果。

▲直播复盘

直播监控还会将竞争对手直播期间的观看人数(UV)、观看次数(PV)、在线人数以分钟级的走势图精细化地展示出来。

▲UV＆PV走势图

▲在线人数走势图

在商品成交里还可以查看竞店直播单个推广商品带货效果，给出直播期间各推广商品分钟级的销量和销售额(估值)走势图帮助分析带货效果。

▲直播间商品销量走势图

在主播实时数据里，还可以导出店铺每场直播场次的观众旺旺号和互动数据，用于分析用户的具体需求，帮助商家寻找竞店对手直播间的精准用户，主动联系进行营销和转化。

▲直播间旺旺导出

可以看到今年的双11无论是节奏、玩法、营销都是一个新的台阶，为了帮助商家更好的在双11爆单！

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