中小卖家必看：这样玩也能爆单

相信多数卖家都在感概流量获取难度越来越大，尤其是在千人千面规则影响整个电商的运营模式。对于资金有限的中小型卖家，既然不能改变规则就要去研究规则带来的变动，想办法提升转化率，现在大家一起跟着生意参谋来一起划重点。

千人千面的规则你到底了解多少？

来自淘宝的官方说辞：定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。

来自生意参谋的一句话概括：根据你浏览购买的记录，形成一个人群画像，不断给你推送相关联的商品，引导并促成交易。

目前千人千面影响的渠道体现在：热门市场、好商推荐、猜你喜欢、搜索千人千面、会场千人千面等，这些渠道都是根据买家的用户兴趣提炼出来的数据，那我们归纳一下这些数据是从哪几个维度上提取的呢？

维度一：加入购物车或者收藏夹但未交易的商品

维度二：购买过该类店铺或者商品的人群

维度三：根据消费者的人群画像进行针对性的推荐

通过这三个维度，身为卖家的我们应该怎么针对性做出相应的营销方案调整呢？

一、打造风格化店铺

对于中小型卖家，想要低成本的增加流量并实行转化就要打造一个有独特风格的店铺，尤其淘宝会喜欢推送这类的店铺，因为很符合千人千面的规则，可快速精准化的获取最近喜欢该类目的买家进行相关联的宝贝推送。

以下是我找到一家专门售卖职业服装的商店，我们从数据可以看出，该店最近的无线端在没有购买直通车下的自然搜索数据是很可观的。

二、增加实时权重

以前做淘宝都是按天数算，今天有100个访客，补了20单，第二天流量增加了，有150个访客，那我们就需要补25个单，这样去给自己的店铺带来转化率。

对比2013年的7天权重计算，今年的实时权重虽然为商家错开竞争激烈的时间，让自家的新品有可展示的机会。但是如果一天内某个时间段单量没有成交量，那么下一个时间段店铺的流量就会有不同幅度的下降。

因此，我们就需要对店铺的实时权重进行把控，提升权重也会使店铺的个性化标签带来一定的正向效应。

三、引进标签化流量

虽然我们每天都在把控实时权重，但到了一定的高点，流量就可能又开始下降。导致的因素多数是标签化流量不够精准，虽然店铺标签（风格化店铺）和产品标签（实时权重的补单）的成分都已添加了，但是总感觉少了点调味。

在补单的过程中，并不能很准确的找到相对应的补单人群，从而这种结果就会导致打乱人群标签。另外一种情况是，当我们的单量到达一定的数值后，会因为不同标签的买家人群所分散风格匹配度，系统提取数据被干扰会无法精确推送出相关类目的买家人群，DSR走势下降，流量自然就会随之下降。

我们要知道权重分是根据购买欲望强度得出的，在补单过程中，我们需要注意买手在操作上要做到以下两点：

（1）需要让买手深度搜索、收藏相似类目的竞品，一定要是与我们产品相仿的价格、款式、风格等；

（2）让买手收藏我们店铺以及几个竞品的产品，拍下订单不付款等货比三家的方式来加强买手的购买欲望。

通过这两个操作，给店铺引进标签化流量，卖家能够塑造出自己的店铺标签化特点，店铺的权重分自然就会上升。

总而言之，随着淘宝的直通车价格上升，我们中小卖家可以通过其他的渠道去引进流量。按照生意参谋的这一套技能（三个步骤，两个操作）去引流店铺的垂直买家，从而提高店铺的权重分，让店铺的风格化更加具有标签性，自然就能获得淘宝更多的顺势推送。

我是电商生意参谋，让我们下期再会。