百万级淘宝店铺是怎么备战双12的？

天猫双11的剁手大战刚刚落下帷幕，这边双12的玩法也陆续揭开了面纱，商家们也在继续努力备战中，那么双十二我们应该怎么玩呢？让生意参谋给大家揭晓~

首先对于整个双十二来说是淘宝店的主场，活动力度依然是很大的。所以目前来说不单单是做好双十一之后的拉升，更多的也是为双十二打好基础积累权重。双十一过后，整个流量节奏应该是这么来走的：稳定流量平稳过渡—整合营销拉升转化—产品布局调整—-持续引流拉升优化数据维度—预热收割老客户唤醒

推广单品—加大流量

可将店铺人群最高的作为主打产品，选的产品一定是有一定的数据基础的，比如爆款产品，或者是参加过淘宝活动的产品，以主推单品作为店铺的卖点，吸引买家关注。同时布局其他产品，这个具体看店铺产品和数据来分析，比如哪个款是收藏加购比较好的，哪个转化比较好，哪个自然流量最好等等。根据数据情况来做产品布局。这样流量和销量上也更能提高一个层次。

活动优惠调整-提高转化

之前双十一领取优惠或者这段时间以来收藏加购但是未成交的意向客户，进行持续曝光推广，吸引他们这次成交

增加手淘流量

手淘流量是一个比较大的渠道，并且流量相对精准，也比较稳定。手搜主要是通过访客搜索关键词进店的。所以想要做手搜流量，就要知道哪些维度是影响搜索的因素，以及怎么去拉升。

拉动搜索权重

单从直通车本身去分析拉不动搜索的原因就是点击量太小，基本没什么参考数据，满足不了计划所能承载的权重，第二方面就是点击率不稳定，关键词人群都没有优化到位。

对于搜索权重我们应该如何拉升呢？

点击率占比权重最高：前期优化点击率能快速提升账户权重。质量分的核心就是点击率，只要高点击率才能换来高权重计划，这个毋庸置疑的。

操作维度：

创意图是首要因素，一个好的创意图大大程度解决了点击率问题，拿出百分之八十的精力放在创意图上面绝对值的的。

人群溢价，需要前期进行测试人群，看下你的店铺推广宝贝吃系统人群还是自定义人群，不过根据类目大致也能判断出做哪些人群会吃香，这个会看经验把控。

卡位，这是个重点

正常一个计划跑一周时间权重就可以上来，基本上分数九，十分都是没问题的，。卡位这块是我们每天需要分析实时数据来调整关键词的出价，扣费公式大家都知道，所以点击单价跟出价没关系，最直接的就是产品的位置，以及下一名的质量得分。

如果你的PPC比行业水平高很多，那么就需要及时去调整你的位置，下方你的关键词排名，逐步把PPC降下来，再根据你的人群，去优化相对应的数据指标，增加目标人群的数据积累，让系统给到我们更多的人群，拿到充分展现。这样下来，积累了足够多的数据，为账户权重和后期的成交做好铺垫。

所以卡位这块不是一成不变，需要根据数据反馈来调整，位置对点击率的影响也是非常大的。最好能卡到前面的位置，但是不能一直出高价去卡位，硬卡是没有意义的，数据起来还可以，起不来就是白烧钱。

其他也就是关键词匹配方式，以及分时折扣和地域，需要我们去做好优化。

对于双十二前期我们主要也是主要以收藏加购为核心去优化，主要是对大促敏感人群以及领券人群等，也可以根据店铺风格去达摩盘圈人群，达摩盘推荐人群+系统推荐人群这样做更精准。对于达摩盘来说大类目可做，小类目的话基本拿不到什么流量。

操作这块大家都注意下，不管是店铺运营方式，或者是推广方式，不是想怎么操作就怎么操作，也不可复制别人的方法，别人那么做能做起来，你用同样的方式做未必能做好。

以上分享结束，我是电商生意参谋，如果有商家想用小旺神验号也可以私聊我获取优惠，希望这篇文章对做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！

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