淘宝新品打造爆款的5个必备要素

时间:2021-05-12 17:38:02
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来源:汉聪淘

淘宝卖家都知道，平台对新品是有流量扶持的。新品的扶持期为28天，过了这个期限就会去标，所以卖家们自然要抓住这个机会去好好将新品打造成爆款了。但并不是所有新品都容易做爆款，如果不必备这5个要素的话，打造爆款是很困难的。

　　要素一：可全年销售

　　像是女装这个大类目，受众面是非常广的，但它受季节性的约束，新品打造爆款之后也只能在热销季节中维持销量，即便是反季节促销，也吸引不了多少人;全年可销售的新品就不用有这样的顾虑了，爆款周期也会更长，能为店铺持续带来流量。同时还要考虑新品的复购频率，买家复购频率越高，无需过多的新客源就能打造爆款。

　　要素二：价格适中

　　纵观淘宝上的爆款，基本上没有一个是高客单价的，因为价格太高的新品难以刺激买家消费的冲动，买家会考虑得更多。所以新品的定价要适中，不能过高也不能太低，毕竟现在不再是一个打价格战的时代，然后再根据品牌、需求、成本及大众普遍接受的价格区间去定价。

　　要素三：有一定利润

　　千面说了爆款的价格不能过高，但也不能过低，要有一定利润，但这个利润必须是能维持店铺运转的，否则即使销量再多、人气再高，你一直没钱赚，店铺和爆款都是难以长久做下去的。只有足够的盈利，才能让你的爆款长久卖下去。

　　要素四：性价比高

　　想要爆款的周期更长，新品的性价比一定要高;在新品质量有保证的前提下，给买家让利。即使买家第一次购买了你的新品，但收到货后质量不过关，使用感不好，即便是复购频率高的产品，他也不会选择继续在你这购买，而且收到一大堆中差评，这个爆款的“寿命”是很短的。记住现在的买家不再只是追求低价，更注重的是性价比。

　　要素五：受众广

　　虽然说现在淘宝的同质化非常严重，但这也反映了这些产品的受众面广，如果你刻意避开这些产品，选择一些比较偏的新品，不是说没有市场，而是会很小，这样是不适合做爆款的。所以要根据客户的需求及流行分析，精耕细作，才能让爆款持续更长时间。

　　好啦!今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看

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