超级推荐拖价法是什么？有几种方式？

网上购物的趋势已经是不可阻挡了，现在人们忙碌的生活想出去买东西的欲望也是逐渐的减少，所以开网店永远都是一个不会过时的机会。

淘宝卖家们在使用超级推荐推广时，应该也会想到一些成功店家的经验分享，想要学习他们的技巧，那么今天就来给各位说一下超级推荐的托价法，希望能够帮助到各位开好超级推荐。

时间折扣拖价，影响到全计划各单元的出价、各单元智能定向出价、各单元正在投放的人群定向的出价、到各投放资源位的溢价。简单点来说，调整时间折扣，影响到的是所有可以出价的按钮。

那这个方法的优势，是可以统一调价，方便快捷，能快速平稳的降低ppc。

那它的劣势在于，只能在前期使用，而且需要在个出价位置具有较大的降价空间时使用，当进入精细化拖价的时候，时间折扣拖价就不适用了。

幅度和次数，建议每次不超过5%，且每天最多一次。除非你经验很丰富，能快速反应过来，否则不建议一天做多次调价。一般时间折扣可以拖价到40%左右，具体还得看类目而定。

重点来了，就是拖价的条件：当日同时间段的展现量大幅度高于前一天的时候。在这里各位需要切记，我们需要根据展现量判断权重是否有增长，不能以花钱的速度来恒定。为什么呢?因为花钱的速度快，有可能是点击率涨了(大盘、活动、大促等等原因导致)，点击率增加也有可能人群更加精准了，但是并不达标权重有增加，各位请切记切记。

通过对时间折扣拖价方法的介绍，相信各位对拖价的第一种方式，已经有所认识了。

2、定向人群拖价

首先我们讲下定向人群拖价。说到人群定向，超推的人群，先好好理解和熟知这些定向的主要指向是哪一部分人，能更好的帮助到在开超级推荐时候的节奏。

对于淘宝人群标签，还想提醒一下，拉新定向里的店铺拉新和宝贝拉新，什么情况下去用，我相信很大一部分卖家朋友肯定新品一上来就可定用拉新定向，那是完全错误的。

因为拉新定向，是基于相似店铺和相似宝贝的人群来进行匹配的，如果你的产品在价格、款式、风格、品牌、卖点上没有竞争优势的情况下，建议不要用这两个定向，因为这样无疑是给对手送流量，做慈善，就算有访客点进来，也不会购买你的产品。(新品打标我们另有办法，速度也是很快，需要知道同学们可以留言)

3、资源位溢价拖价

资源位一共有4个。分别为购前(首页)、购中、购后猜你喜欢，还有基础流量包。上文提过，基础流量包=人群出价，所以我们这样子记住就可以了。那么资源位出价的出价逻辑是什么呢?我们来记住一个公式，资源位出价=基础流量包出价*(1+溢价比例)。

我们来举个例子，例如我人群A出价是1元，那么基础流量包的出价也就是1元，假设首页猜你喜欢的溢价比例为50%，那就是(首页猜你喜欢出价=1*(1+50%)=1.5元。相信聪明的你已经理解了。

既然知道了公式，我们要怎么拖价呢?资源位的拖价分为两个部分，一个是人群定向出价的调整，会影响资源位的出价(根据公式)，第二个是资源位本身的溢价比例。

资源位的拖价次数，依然是每天一次即可。至于拖价的幅度，因为资源位主要影响的还是人群定向的出价，所以幅度可以更改为每次10%。

小tips：一般资源位的溢价均为30%~50%,最高不超过100%，故调整的范围和次数较少。投产高的增加，投产低的减少，根据类目的不同来调整即可。

5、组合拖价法

相信各位有看过天龙八部，降龙十八掌的第十八掌，是前面十七掌加起来的最后绝招。今天我们的方法也是一样的。通过组合拖价方法，在7天内，基本上可以达到我们的理想的ppc。

前期我们依靠时间折扣拖价，可以快速把ppc降到一个合理的范围，中后期，我们利用人群定向拖价和资源位的溢价拖价，逐个精细化的调整出价，从而达到以更合理的价格拿到更多的曝光量。

小tips：经验充足以后，可以不用死板的按照前中后期来设定，可根据实际情况来拖价。

最后的最后，我们啰嗦点，有些条件，必须谨记的。拖价操作，需要等10-14天账户权重稳定之后，再进行操作。

判断是否可以进行拖价操作，是根据当日同时段的展现量是否有大幅度高于前一天，而不是消耗是否有增加。(消耗增加，有可能是点击率增加，点击率增加有可能是人群更加精准，并不代表权重有增加)。请切记以上两点。

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