双12遇冷为什么马云再也造不出另一个双11？

下半年最重要的两个电商节--双11、双12通通已经过去了，相比较前者的熬夜抢购，后者明显冷清得多。朋友圈也不刷屏了，支付宝红包也没人有兴趣去抢了，同样是下半年的购物电商节，同样是阿里引导，为什么结果却大不相同呢？

第一，时间优势“双十一之父”张勇被问及为什么选择11月时，说道，第四季度是零售销售的黄金期，10月有了国庆假期，12月又有圣诞节，唯独11月，在中国找不到任何一个节日，而这也是季节剧烈变动的时候，从深秋到初冬，人们需要买很多东西为冬天做准备，这是做一场大促销的好时机。

事实也正如张勇所料，双11的出现很大程度上激发了万千消费者的热情。而对于双12来说，双11、黑五在前，月末双旦在后。在有限的预算下，人们在购物时必然要有所节制。

第二，流量VS玩法互联网时代，流量为王。为了与双11大促作区分，近两年的双12重心倾向于“玩法”，打造“万能的淘宝”，听上去很有新意，但难免流于形式。毕竟从消费者角度来看，玩法再新颖再多样，都比不上拿到手的优惠来得实在。

重玩法轻优惠，阿里前期的宣传造势自然也比不上双11，这也是为什么很多人只知双11而不知双12的原因吧。

第三，线上VS线下大概是看到了双12线上表现不佳，2015年双12便开始线上线下相结合。到了今年双12，伴随着阿里的力推，口碑app可是在线下夺去了不少风头。甚至出现了水果店0点开始营业，就已经排起了长龙的场景。

但毕竟线下消费场景受制颇多，还有微信、银行卡等支付方式的多重竞争，这个双12难免看上去没有那么火热。

第四，价格之战不同于双11财大气粗的天猫品牌方，可以做到不惜成本地让利，双12的主角则是淘宝店铺，利润远远低于品牌方，折扣力度自然有限。所以即便是参加的店铺和商品不亚于双11，也有不少卖家实打实地给了不少优惠，但在消费者眼里还是远远不够。

再加上还有部分卖家鱼目混珠，借着零门槛报名和不设硬性折扣要求的机会，打着双12让利促销的旗号，实际降价幅度微乎其微，甚至还不跌反涨。消费者看了，可不就明白了他们的套路！

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