搞定淘宝关联营销？从三方面入手

时间:2021-06-04 10:59:43
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来源:汉聪淘

关联销售

很多时候，每个店铺都有有几款爆款为店铺流量、销量提供助力，但是每一个爆款都会有衰亡期，所以提升店铺客单价、整体销量，可不能单单依靠爆款，为了店铺的后期发展，卖家应该做好长远打算。那么这时候还可以依靠什么呢？非淘宝关联销售莫属了。

一，什么是关联销售？在淘宝里就是，在宝贝详情页里其他款宝贝的图片信息，引导用户有多重选择，最终实现购买。最大化利用进店流量，不仅能提高店铺PV，客单价和转化也能同步提升。

二，选什么样的宝贝做关联销售？推荐与推广宝贝同类或相似的宝贝，抓住买家最初的购物意，这样转化率会相对来说会高一些。

对于像女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。例如截图所示的牛仔裤，掌柜就推荐了牛仔9分裤，夏季薄款等多种款式的宝贝。

对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，关联销售可以推荐同类产品的不同款式。产品的不同款式，可以采取搭配的方式，比如T恤配牛仔，等等,这也是一种关联的营销模式，因为有些买家看中了一套，就会购买整套服装。

三，关联销售在哪里展现？建议关联销售放在宝贝详情页靠后的地方，比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。最好不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。这只是参考，具体的类目不同得具体的分析。1，商品内页1-2屏的位置插入一些相关产品或搭配套餐或店铺活动宣传页2,每款产品设置几个搭配套餐。3,模特图位置插入一些搭配相关产品链接。4,页尾位置插入一些商品推荐。

关联营销做了之后，怎么知道效果？通过这四个数据能有一个参考：PV、店铺跳失率、店铺平均访问深度、转化率。其中转化率最为重要，是考量关联营销效果的首位指标。

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