淘宝爆款养成记！四个阶段缺一不可

时间:2021-06-04 11:12:24
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来源:汉聪淘

淘宝爆款

爆款，无疑是每个淘宝卖家都在致力于打造的产品。因为在每个淘宝店铺中，其中自然流量80%来源于爆款。所以，在没有投入高额付费推广成本的情况下，爆款更是显得尤为重要。那么爆款是如何打造的呢？每个爆款都有生命周期，所以大家想要打造爆款，就需要把握好这个周期。

导入期导入期即选品前期。主要是在上新的时候观察哪个商品最有潜力成为爆款。卖家切记勿随大流，尤其中小卖家不要跟风大卖家的爆款。因为一样商品成为爆款的同时就意味着步入衰退期了。卖家要注意分析数据，注意商品性价比和审美趋势，选出几件商品。

成长期卖家可以开始针对几个不错的商品做一些辅助推广，例如淘宝直通车，这有利于引来更多的流量，便于判断哪些商品可以成为爆款。

卖家要注意的是区分商品真正的价值。有些商品点击率很高，但转化率低，或许是因为主页详情没有真正做到让买家满意，此时卖家可以调整主页内容再观察转化率。再就是点击率低、转化率高的商品。这种情况卖家需要注意的是主图和标题问题。或许商品是不错的，但因为主图和标题问题影响了消费者的判断。

同时卖家还可以参考收藏数、加购物车数和分享数等。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，通过实时观察转化率和点击率，基本就可以定下爆款了。

成熟期成熟期即商品推广高峰期和销量的高峰期。对于爆款，此时已具有一定的销量，卖家要做的就是，加大推广力度，实现它最顶峰的价值。淘宝直通车可以加码3到4个关键词，提高排名，同时优化其他关键词。淘宝客也要及时用上，加大推广范围。总而言之就是要加大曝光率。促销、活动优惠也尽可能用上，当然还可以多参加淘宝活动，引更多的额外流量。

衰退期一般而言，爆款销量达到高峰之后就会逐步下滑，这时抓住爆款流量实现最后一次价值利用。卖家可以在销量将到最高点时着手准备关联营销。在销量有下滑倾向时利用商品与商品之间的联系将流量吸引到其他商品上。此时爆款投入可以逐步减少，保持一段时间的稳定投入即可。同时卖家维护好顾客，实现粉丝的转化，这样有利于下一个爆款的养成。

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