不知道淘宝买家从哪里来，怎么让他们买单？

在淘宝开店，想要提高店铺销量，最重要的除了要最好店铺基本的优化工作，还有就是了解、分析来店铺消费的买家。分析店铺买家类型、他们从哪些流量渠道进去、想要购买什么产品等等，只有了解清楚这些信息，才能帮助卖家更好的进行推广工作，从而提升店铺盈利。

首先，淘宝买家主要有三种浏览习惯，一是首页的广告和促销活动，二是淘宝搜索的结果，三是感兴趣的内容或产品。同时，买家在挑选宝贝的时候，会习惯筛选“正品保障”“七天包退换”“如实描述”等条件，而选择“正品保障”的用户高达七成，可见，质量一直是买家的首要追求。

同时，在淘宝的大型活动中，近一半的买家会筛选“参与活动”的宝贝。买家在挑选宝贝的时候，习惯“销量从高到低”，然后“价格从低到高”“信用从高到低”，他们既要求销售量作为支撑，有需要性价比，信用度作为保障，所以“销量”“价格”“信用”一直都是我们卖家需要不断学习进步的。

调查发现，一半的买家在淘宝闲逛时，会主动的浏览信息、查看宝贝，这时淘宝首页上的活动、广告推广的触达机会和关注度则相当更高。同时结合以上买家的浏览习惯，我们可以从以下几点进行改进：1.提升产品口碑；2.打造爆款热卖产品；3.加入消保、加强售后服务；4.多参与平台活动和店铺促销。

总的说来，大家在经营网店时，应该有这样的理念：产品是根本，爆款是亮点，服务是加分项，活动是曝光量。

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