教你这样挖掘淘宝宝贝卖点

时间:2021-06-04 11:54:57
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来源:汉聪淘

淘宝卖点

淘宝宝贝卖点，从某种意义上来说，可以直接看成是宝贝的转化卖点，卖点提炼得越好，消费者购买产品的可能性就越高。所以，要想淘宝店铺宝贝销量好，卖家自然需要花费时间去挖掘淘宝宝贝的卖点。那么大家又该怎么去提炼自家宝贝卖点的呢？

就像“农夫山泉有点甜”，“怕上火，喝王老吉”，这样大家一眼就可以看到你产品的特色，快速的区别于其他同类竞品，加深消费者对产品的映像。所以写产品文案的时候，你看需要着重突出其中一两个卖点，其他的可以简单介绍，那怎么才能确定产品核心卖点呢？

站在卖家和消费者角度，对卖点的认知是不一样的，比如打印机，可能卖家觉得我最新推出的这款颠覆了以往的设计，同时融入新的技术，但是消费者并不关心产品是第几次推陈出新，使用了何种工艺，他想要知道的是产品能给我提供什么作用，解决什么问题，例如打印出来的字体分辨率高，打印速度快，操作简单等等之类。

如果你还是不知道消费者最关心的是什么，最简单的办法就是通过大数据分析，同一产品，对于卖点的选择，你问几个人，肯定会得到不同的回答，而大数据可以帮你快速找到目标受众最关心的卖点。打开淘宝，直接输入产品的名称，搜索框的下拉列表就会出现一些大部分消费者最关心的核心卖点。其次是排在首页的产品，标题中都会出现产品可供选择的核心卖点。

当卖家最终确定产品的核心卖点后，不仅要在标题中展示，还需要在产品的细节或场景图中展示，例如产品使用前使用后的对比照片、产品可以防水的图片之类，这样可以让消费者更直观感受到产品的优势，最终选择你的产品。

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