格力与天猫联姻一笔100亿的大买卖

昨日正值七夕佳节，路上行人成双成对，格力和天猫也不例外，也秀气了恩爱。8月28日，天猫和格力宣布双方达成了百亿战略合作。

根据协议内容，双方签订在2018年实现100亿元的销售，并将成立联合实验室，凭借格力电器的核心技术以及天猫大数据，针对消费者的需求方面进行C2B定制，从而为消费者提供更具个性化的产品，开启家电行业新零售的新征程。

据了解，格力于2013年上线了天猫官方旗舰店，正式发力线上。目前，格力以及旗下大松、晶弘等品牌均在天猫销售，产品类别囊括空调、冰箱、小家电、热水器、洗衣机等。天猫将其称为“家电制造行业布局线上的典型代表”。

在战略合作当天，格力电器总裁董明珠专门发来祝贺视频：“格力将结合天猫开启全渠道零售模式，加速品牌在中国的变革和转型，构建更完善、便利的立体销售网络及服务体系，为消费者提供更优质的体验和服务。”

格力电器副总裁刘俊则表示，天猫旗舰店将是格力品牌年轻化的主阵地，产品追求品质设计感，店铺环境更加愉悦轻松，更加超酷，有趣而好玩。

格力自2013年入驻天猫，今年1至7月，格力空调累计增速超400%，其中，今年6月空调旺季，格力空调在天猫全行业销售排名第一。不过有趣的是，入驻五年，格力刚刚把“天猫超级品牌日”敲定在8月29日。

天猫将为格力品牌打造专属“双11”，开展“智青春，冻真格”为主题的天猫超级品牌日，为格力打造智能化、年轻化、品质优的新形象。

谈及过去三年与格力的合作发展，天猫电器美家事业组总裁印井说：“这是一个惊喜，格力是行业的引领者，对线上发展起到了举足轻重的作用。2018年天猫与格力的百亿计划，我们信心满满，在格力与天猫的新零售和大数据的合作，必将带来下一个奇迹。”

格力电商部负责人胡文丰称，增速提升主要来自货品升级的推动，格力推出了一系列满足消费升级需求的货品，上半年格力新品发售占比8成，在产品定制化、供应链等方面与天猫的深度融合。

以格力首款天猫定制“风飞扬变频三级能效挂机”为例，在所有格力的变频三级能效挂机中定位和价格最高、成交最好。在此势头下，2018年天猫定制款“风飞扬”系列有望实现在天猫旗舰店单品销售破亿的成绩。

天猫方面表示，自己也已成为引领3C家电行业升级的第一平台，在一级能耗空调、大容量洗衣机、大屏智能电视等“趋优消费”热门品类中占据绝对优势。

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