淘宝卖家必须掌握的老客户测款技巧

在淘宝开店，不管卖家使用什么运营方法和技巧，最终决定宝贝卖得好与不好在于产品本身。只有产品质量有保障、款式新颖，才能最终获得消费者的青睐。所以无论是要打造爆款还会要确定主推款，选款和测款都是必不可少的一道工序。目前除了直通车之外，大家还可以通过老客户来测款。

当然这个方法并不适合于所有类目，下面以“服饰”来为大家讲讲如何利用老客户来测款。

第一步：把准备要测的款准备好图片记住，先别上架，因为你上架了就意味着你后面准备重点推广时，可能就没有新品的搜索扶植了。比如，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了。

第二步：制定好你的亏损标准也就是说，你准备花多少钱把款测出来。我们用这个方法在7个店铺里面测试过，涉及的类目有茶叶、女装、女鞋、宠物用品、零食，反正每次我们都是测试100件(也就是100单)，因为三件宝贝，100件差不多能测出来了。并且我们也不建议测款的时候，备测的宝贝太多，三款就差不多了。

每一单我们准备亏的成本都是20块钱，也就是说总成本2000块钱，基本能搞定。我们测试的衣服比如说成本是30块钱，我们准备卖78块钱，那么我们这三件衣服的测款价格就会定15块钱(因为还有快递包装成本)，每款亏20块钱。

第三步：在老客户群里面开始测试当然，这个方法建立的基础是店铺有一定的老客户积累，如果你没有的话，看后面的方法。我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件夏季新款，限选一件，原价78元，现在只需15元钱。只有100件的机会。

第四步：统计数据就可以了看看这三款宝贝，哪款最多。如果选中的款还有很多人想要的话，这还给你新品销量破零打下了良好的基础，到时候便可以设计好一个很合适的价格。

不过，需要注意的是，如果你的商品没有这种复购和回购的情况，那么这种方法就不是很合适。

汉聪淘为所有企业以及个人提供网店转让，网店代入驻，网店代运营等网店服务，一站式帮助所有的用户们创业变得更简单轻松，全国各地都有分公司，如有业务需求，可以联系在线客服。