淘宝同款宝贝那么多，竞争不过怎么办？

时间:2021-06-04 15:01:32
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来源:汉聪淘

淘宝开店

在淘宝开店，经常会遇见这么个情况，好不容易选好款了，去淘宝一搜却发现竟然有不少同款宝贝，且别人家的销量已经做起来了。就算同样是新款在相同的起跑线上，同样还是要面对同款竞争。淘宝商品琳琅满目，商品同质化比较严重，如何才能从众多宝贝中脱颖而出呢？

一，从内功的完善做起。作为买家的心理，如果店铺内功一团糟，也没有什么销量优势，价格很便宜，买家一般也是不敢轻易选择，宁愿找一些价格再贵点，但图片各方面美观些的，店铺风格个性化些的。

详情的优化。从宝贝详情入手，图片要有质感。特别是拍好细节，突出宝贝质量和面料、卖点等，注意不可以有不正当竞争的行为，不能恶意对比中伤同行，但按照实际情况强调自身宝贝优势还是可以的。如果图片这块是统一用厂家图，没办法自己拍摄，那可以从买家秀和好评这些来做突出。

SEO的优化。如果价格有优势的，可以参考销量好的店铺的标题主图；如果销量和主图都没有优势，那可以适当错开，标题关键词精准化，主图方面看自己是否可以配合拍有自己店铺风格的图片。确实不行再保留厂家爆款图，毕竟那些爆款图虽然看起来大家都是一样的，但往往那些都是测试下来最适合的。

评价的维护。买过的人给出的评语，对后续有购买意向的人来说，是比详情介绍和导购来得更真实更直观的，买家往往更喜欢看评价提到的问题点。比如宝贝质量怎么样，衣服上身好不好看等，所以售后的维护尤其重要。另外现在还有一个地方有时候容易被忽略，就是“问大家”，商家注意关注问大家里面，买家们提出的一些顾虑和问题，一一进行回复，帮买家答疑，也提高买家的购买体验。

二，促销的配合。特别是针对价格优势不大的店铺，最好利用活动噱头来促销，比如像回馈新老客户、或特定的节日主题的利用。适当的小幅打折优惠，让买家在对比店铺内功下来后，喜欢比价贪点小便宜的心理去选择相对优惠的。多关注同行竞争对手的情况，收集行业促销内容，随时变通。

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