淘宝卖家常用的运营工具：优惠券

时间:2021-06-04 15:01:43
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来源:汉聪淘

优惠券

可以说，优惠券已经成为了各种大促和店铺活动影响的常见玩法。它可以吸引和勾起消费者的购买欲望，是提高店铺和单品转化率神器。所以，优惠券这项技能是淘宝卖家们必须掌握的一项技能。话说回来，设置优惠券的目的是什么？作为淘宝卖家，又该如何设置？

一，设置优惠券的目的是什么？店铺设置优惠券的目的是为了提高店铺转化率，提高店铺客单价。简单的说就是让进入店铺的顾客都来买，让想买的顾客买更多。

二，怎么设置优惠券？(1)首先根据店铺平均客单价设置店铺优惠券的最低门槛。卖家在生意参谋中的‘交易’可以查到店铺的客单价，客单价要选择一段时间的平均客单价，这样数据更准确，知道客单价以后我们要提高客单价就要把优惠券的最低使用额度设置的大于店铺最低客单价。

(2)店铺优惠券要层层递进。比如店铺最低使用门槛是199元，那么买家在购物事很可能会超出199元还差一点就要达到300元，所以卖家需设置第二级优惠券，把使用门槛设置到299可能就会让买家买更多，当然，优惠券的额度也要增加，比如满199减10元，满299减20元。层层递进，切记区间不要设置的过大，让买家很难达到那就适得其反了。

(3)优惠券有效期。常规优惠券的有效期根据类目产品的不同，设置的时间长短也不同。比如食品类目第二次消费的时间可能较短，可能设置几个星期就可以，引导买家吃完再来买。但是有些类目的产品优惠券的有效期要长一些，比如鞋子衣服，等换季要好几个月以后了。

(4)注意优惠券活动和其他满减活动可以叠加，优惠券设置完一定要测试，防止优惠叠加后店铺出现亏损。优惠券和满减活动以及折扣活动是可以叠加的，所以设置优惠券的时候卖家一定要考虑到店铺其他活动，最好测试一些看最终的优惠价格是不是正确。

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