淘宝宝贝定价秘籍，你学会了吗？

时间:2021-06-04 15:24:09
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来源:汉聪淘

淘宝定价

开淘宝店一段时间了，很多卖家都在抱怨：为什么自家产品质量好，价格又低就是没人来买呢？相反一些皇冠店或者天猫店价格那么高，销量却那么好？其实，产品价格低并不意味着在市场上占有优势，所以卖家不要一味的打价格战，而是需要根据店铺以及产品的实际情况来为宝贝定价。

一，淘宝宝贝定价注意问题1.价格定低了将会怎样？这个问题不言自明，如果定低了，简单来讲就是没利润甚至要亏本，并且后期改动价格将会影响宝贝的权重和排名，并且影响不是短时间的，这样影响不大吗?包括很多活动也不能报，如果卖家擅自把价格调整上去，还可能有虚高定价的嫌疑甚至要处罚，孰轻孰重自己掂量，问题绝对不能小觑。

2.价格定高了将会怎样?如果定高了，宝贝销量不会太高，即使偶尔卖掉一些，也不会卖爆，白白的时间耗掉了，到头来又要重新开始，擅自修改价格又将会被降权，严重的可能排名消失或者很靠后，这个宝贝想再起来就很困难了。

二，宝贝定价会和哪些因素有关系1.与宝贝自身价值也就是进货成本相关联，你的宝贝成本在哪里管着，加上合理利润是可以的，虚高价格是不会有人买单的；

2.与市场供求多少有关系，也就是和所卖同类产品或者相似产品的商家数相关联，可以参考同行价格，但是每一家的成本都不一样，同行价格也仅仅是参考而已；

3.与宝贝质量有关系，很多宝贝看上去一样，但是实际差别很大，比如服装行业，款式一样但是面料不一样，做工不一样，生产规模大小不一样，价格也就不一样；

4.和淘宝买家的购买人群有关系，你选择的是什么价位，也就相应选择了什么购买群体，要知道淘宝上不同的购买人群，所占比重不一样；

5.与预期利润有关系，合理利润是必须的，也是自己开店能生存下来的保障，利润设置多少很讲究，需要分析；

6.与平时定价、活动定价有关系，卖家后期需要参加各种活动，所以价格会略有调整。

因此，小编建议大家在给宝贝定价时，可以参考同行，参考市场环境，参考同类宝贝，参考线下价位、参考淘宝活动价格、参考淘宝推荐价格等等，最终定出合理价位。

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