要想淘宝宝贝热卖，测款为先

时间:2021-06-04 15:27:03
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来源:汉聪淘

淘宝测款

上架一些新品，每个卖家都认为自家产品质量这么好肯定会大卖，然而事与愿违，销售结果并不理想。是不是产品本身的问题？其实不管是要打造爆款，还是要利用直通车、淘宝客去推广店铺，在此之前，卖家都需要去测测款，看看这款产品是否能够被消费者接受。所以想让自家宝贝热卖，也是需要测款的。

一，看数据1.点击率：直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。

2.收藏率：反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。

3.加购率：直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。

4.转化率：直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额＝客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。

5.客户反馈：客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

二，常用测款方法1.直通车测款直通车测款是最常规的方法，也是测款最快速的方法。直通车的具体测款步骤：首先准备好自己需要测图的图片；全部设置相同的创意标题；观察数据。在观察数据时，选出点击大于100以上的创意进行对比。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。

2.老顾客测款这个也是很多商家经常用的，而且投入成本不高。不过想要获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，只有这样面才广，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。

3.关联销售关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺的流量基础不错，这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面，也可以客服直接推荐新品。

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