淘宝直通车转化率低？可是这些数据出了问题

时间:2021-06-04 15:33:57
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来源:汉聪淘

直通车转化率

明明淘宝卖家花费大手笔开直通车就是为了提高店铺流量和销量，但是结果往往不如意。当两者都没有提高时，卖家需要忧愁，当流量有了销量没了卖家又要开始愁，所以说开车也不是一件容易事儿。不过为什么有的卖家开车转化率如此高，而有的卖家开车转化率又如此低？有可能是这些方面出了问题。

一，直通车投放流量精准情况关于关键词的投放情况，会直接的影响到产品转化率，引来的流量是否精准，也会直接导致流量转化与否。另外，关于关键词的匹配情况，如果考虑转化率在先，那建议以精准匹配为主，这样来的流量更精准些，转化率更高，如果考虑到更需要曝光跟流量的情况下，则建议以广泛匹配为主，视情况而定。至于关键词的投放，要贴合产品自身属性，流量才会更精准一些，把这些转化率高的关键词提高出价培养，而对于热词，像转化率较差，花费较大，则降低出价以减少花费，来提高整个计划的转化。

二，关于时间、地域的投放为了提高计划权重，把转化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及转化较好区域。一般类目，时间折扣设置晚上8-11点，上午9-11点，下午3-5点设置130%，其余时间再把折扣比例降低，当然也有不少类目在其他时间段流量更大，所以说根据自己的类目情况来选择合适投放时间。关于地域再根据自身店铺类目分析，选取转化成交高的地区。

三，有点击才能谈转化点击率足够高的产品才能引进更多的流量，流量有了才能坐下来谈谈转化。点击率低要从数据观察原因，来判断点击率低是什么造成的，是关键词不够精准还是排名靠后再或者是投放地域或者时间段不当，又或者是推广图不吸引人等等哪方面问题所导致的。

四，人群定位店铺在推一款产品之前，应该已经给目标人群做了相关分析，比如说，店铺的这类产品的目标客户年龄在多少?上班族还是学生族?针对哪种消费水平?根据这些来实现合理的定价，目标定位直接影响到后期的人群类别投放已经流量的转化。

多观察淘宝指数、数据魔方、生意参谋等数据，都会有相关的访客分析，通过这些数据更精准的去定位人群，仔细研究店铺人群购买特点，了解他们的购物习惯，才能有针对性选择性的去做宝贝描述和一些店铺活动，投其所好才能达到高转化率。

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