关于淘宝关联销售，你最想了解的问题都在这里了！

时间:2021-06-04 15:52:54
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来源:汉聪淘

淘宝关联销售

关联销售几乎是所有淘宝卖家都会尝试的一种促销方式,它不仅可以提高流量的利用率，提高客单价，还能让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。如果关联销售做得好，那么就会出现以下几种情况：消费者进入到你的宝贝详情页后，没有买A，但是发现B不错，所以给买了；消费者买了A，然后发现B不错，也给买了；消费者买了A，然后恰好也需要B，你的店铺当中正好有，一起给买了。问题是，应该怎么做？

一，关联商品多少个比较合适？不是越多越好，当然也不可能是越少越好。这里面其实没有明确的理论标准，小编分享一些老卖家的经验之谈给大家：如果是服饰等类目，这种类目在关联的时候，主要是为了让消费者有选择的余地，有逛的可能性，所以可以关联2—3行，每行关联的商品不超过4个，3个最好。总数不要超过9个。如果是准备做捆绑销售，2—4个商品捆绑在一起就行了，5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。如果准备做那种推荐式搭配套餐，比如消费者买了一个T恤，你想给他搭配一个裙子或者高跟鞋。那么你搭配的数量最好不要超过两个，太多了的推荐是没有什么意义，反而可能会让消费者觉得比较反感。

二，关联什么样的商品在店铺里面(一)关联什么价位的商品？这是最关键的，取决人目标人群的标签特征。这个其实很好判断，看你关联的是不是同一类目下的商品就可以，如果是同一个类目下的商品，搜索核心主词的时候，只要在同一个价格区间就行了。如果关联的不是同一类的东西，比如，卖家想让消费者在买“短裤”的时候搭配“豆豆鞋”，那么这时候就要看进店商品处在哪个价格柱上，然后在准备搭配的商品去看相应的价格柱。

(二)同类商品怎么关联？比如产品都是连衣裙，或者都是T恤。这里面首先建立一个基础，就是衣服的风格一致，不能既有韩版的，还有民族风的。在这样的前提下，如果关联的是同类商品的话。在详情页的前端，可以关联一些细节差距比较小的商品；如果把关联商品放在了详情页的尾端，那么卖家就可以关联一些细节差距比较大的商品。

(三)不同类目的商品怎么关联？不同类目的商品在进行关联的时候，比如服饰搭配的关联，要注意两个问题，第一是你本身一定要懂得搭配，不能说你的搭配让别人觉得很LOW，再有就是再搭配时最好在详情页里面配上文案的说明，你为什么要这样去搭配。

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