淘宝关联销售放在什么位置？有哪些分类？

时间:2021-06-04 17:04:45
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来源:汉聪淘

关联销售

大家在淘宝网购时一般都会查看商品详情页，如果注意一点就会发现在宝贝详情页的下端还有其他宝贝的链接，这就是淘宝卖家们常讲的关联销售。做好关联销售，可以将更多的商品展示给买家，提高商品的曝光率，从而促进交易的产生。那么关联销售位置包括哪些类型？应该放在哪个位置最佳？

关联销售的宝贝应该放在哪里？详情页开始、最后？都不是。我们放在在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。位置选好了，那么再如何去设置呢？

1.互补关联。互补指的就是一方的需求量增加，与之相匹配的需求量也随之增加。铅笔橡皮、钢笔墨水这都是互补关联。这样互补关联的搭配销售，让买家舒心，感觉是在围殴他们需求着想，进一步增加购买欲望。钢笔礼盒，瞬间高大上，有没有？

2.替代关联。替补指的是一方的需求量增加，与之相匹配的需求量反而减少。雪地鞋春款鞋、羽绒服夹克这些都是替代关联。现在操作这样的关联销售是一种独特的搭配方式。大家可想而知，羽绒服冬天最多两件就可以了，接下来马上就是上新的春款，羽绒服搭配春款，给买家抢到了羽绒服又抢到春季新款，物超所值的感觉，不失为一种好的营销方案。

3.潜在关联。潜在指的是存在于事物内部尚未显露出来的。孕妇裤和尿不湿表面上是没有关系的，一个婴儿，一个成人，是没有关联的，但是几个月之后还没有关系吗？孕妇裤搭配尿不湿，独一无二的潜在关联搭配，让卖家出尽风头，而且给买家为他着想的感觉，瞬间好感大增，促成转化。

想让店铺有高的转化，卖家必须要做好详情页以及关联销售，留住买家的同时，提高转化率！

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