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开淘宝店想获取利润，除了要提高转化率还要这样做

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在淘宝开网店，如何让同等的流量赚取更多的利润？这里有两种方法，一是提高店铺转化率，让流量尽可能地转化为销量；二是提高淘宝客单价，尽可能的提高到店铺的订单金额数。提高转化率小编已经讲了太多了，所以今天我们就来讲讲淘宝客单价。它不仅代表着店铺销售额的提高，更加影响着店铺发展，然而还是有很多的卖家并不知道怎么提高客单价。

客单价是什么？客单价是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。计算公式：客单价=销售总额÷顾客总数；对于淘宝卖家来说，客单价就是一家店铺一天的交易中，每个买家所产生的平均交易金额。

作为淘宝卖家，应该从哪些方面来提高客单价呢？

一，适当的促销活动提高客单价显然不是把原来卖50的商品价格改为100元。而是让客户购买更多或者利润更高的商品从而提高效益。所以促销活动是提高淘宝店铺客单价的不二法宝，比如最常见的促销活动有：满包邮，满就送，限时打折等。

二，关联搭配挑选顾客买了主推单品后，需要买或可能会买的宝贝，与主宝贝设置搭配套餐。通过此营销方式，呈现顾客所想宝贝，并以多买更便宜吸引眼球，达到更理想的效果。所以卖家可以在宝贝详情页面设置关联推荐的宝贝，关联设置不能太多，且要与原商品有一定的可搭配性和相似性。

三，爆款制胜淘宝店铺发展到一定水平，必定有一款宝贝是镇店之宝，可以在各宝贝详情页，增加爆款的广告位，增加展现量。不论买家是从什么途径进来的，想买哪款宝贝，都让买家看到店铺中最优秀的宝贝。买家定下了想买的宝贝后，可能会带上店铺的爆款宝贝，若是选好后，还与满就送或满就包邮活动仅差一点金额，可能会再选个小件宝贝补差价，这样，店铺的客单价就悄然上升了。

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