淘宝卖家别只想着打价格战，还是做好合理定价

网上购物已经是一个新的潮流，而且也是成本极低的创业模式，欢迎所有用户前来咨询网店问题。

很多新手卖家在刚刚开网店时，大多希望利用低廉的价格来吸引消费者来购买，也就是打所谓的价格战。但是要知道，价格战也不是好打的，价格太低了买家会觉得太廉价，毕竟便宜没好货，价格太高了有没人愿意购买。所以就算是要打价格战，也需要定价格。那么如何把握价格高和价格低之间的维度，这就需要合理的定价技巧了。

价值定价价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一。

差异化定价差异化定价是基于产品的差异化，说的就是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。同样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价值主张，食品的无公害、有机食品等，都是基于不同的价值主张。

目标客户定价大多数消费者都是这样的：越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒。

小数点定价即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。

分割线定价如逢百的整数，比如原来是203的产品，可以定价在198元；原来是170元的，可以定价在168元，因为170元的感觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是100多的产品，同时数字还很吉利。

高开低走定价高开低走定价就是先定一个较高一点的价格，根据市场的变化，逐步按折扣调整定价。比如产品售价是398元的，直接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。同时，直接定低价的，一旦提价时，客户会很不理解。

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