提高淘宝客单价三步走
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- 来源:汉聪淘
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说到淘宝客单价，可能有的人会感觉到陌生。说简单店，客单价就是店铺一天的所有交易中，每个消费者所产生的平均交易金额。它不仅影响着店铺每天的营业额，同时还影响着店铺的最终发展走向，所以总的说来，这对于在淘宝开店的卖家来讲非常的重要。可还是有不少卖家不知道如何提高店铺客单价，所以今天我们就来讲讲：如何提高客单价？通过搭配套餐提高客单价搭配套餐是非常常见的一种店铺促销方式，也是众所周知最有效地提高客单价的手段，但是想要让搭配套餐取得做佳的效果，就需要加强店铺中产品之间的关联性，让店铺中的产品之间的流量能够流动起来，形成一种流量共享。另外在做搭配套餐的时候，定价一定要合适，只能是在利润的基础上来进行让利，而不应该是赔本赚吆喝。通过促销定价提高客单价促销活动也是提高店铺客单价的一个好方法。店铺中的商品定价也不应该都处在同一阶层，而应该有一定的价格阶梯，最简单的定价方式就是15%的低价产品，主要构成是店铺中清仓产品和本身价值就低的产品，平时作为吸引更多流量的渠道；然后15%的高价产品，用于提高店铺的整体价格水准，以及对店铺老客户的后期转化，这一部分商品应该作为促销活动的主要促销商品，因为这类商品的利润空间比较大，只需要将其降低到正常价格的范畴内，就可以吸引一大批老客户的购买了；而剩下的70%就应该正常价格的商品了，这70%的商品的具体定价应该通过分析店铺购买人群的实际消费能力，以及市场上的平均价格水平来决定。提高客服询单转化来提高客单价想要提高店铺的客单价，除了之前两种方法以外，客服的售前服务和引导也能够很好的提高客单价，比如说让客服掌握一些营销的话术，在不引起客户反感的情况下向客户推销更多的商品，就是营销话术的最终目的，所以客服在与客户沟通的时候，切忌使用“买不买”、“要不要”之类的问题，而应该问对方两件中您选择哪一件，或者是大小号您要哪一个号的，这样才能够更好的提升客单价。通过这三种方法，就能够有效的提高店铺的客单价了。原创文章如转载，请注明本文链接：http://hancong8.com/News/3497.html汉聪淘是一家专业的网店代理机构，你能够在这里购买到你心满意足的网店，或是代入驻。都可以来汉聪淘
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