淘宝开网店入门篇之宝贝定价

网上购物已经是一个新的潮流，而且也是成本极低的创业模式，欢迎所有用户前来咨询网店问题。

作为消费者，在消费时除了需要考虑产品质量，还非常注重产品的价格。如果产品性价比高，那么这笔交易就很容易完成，所以产品价格也是影响交易成功与否的重要因素。产品定价也是一门很深的学问，那么卖家如何确保自身利益不受侵害，而又让买家心甘情愿的购买呢？这时候卖家就需要抓住消费者的心理去制定价格。接下来，汉聪淘小编就为大家讲讲关于淘宝宝贝合理定价那些事。

宝贝定价原则

第一，给宝贝定价要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易改动。

第二，包含运费后的价格应该低于市面的价格。

第三，网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些低了反而影响顾客对商品的信誉度。

第四，店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是为了吸引眼球，增加人气。

第五，如果不确定某件商品的网上定价情况，可以比较相关购物网站，在上面输入自己要经营商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。

第六，如果能承受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了;如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。

第七，定价一个要清除明白，包括运费承担方问题，避免可能引起的麻烦，影响到自己的声誉，是有意向购买的客户放弃购买就得不偿失了。

宝贝定价策略

竞争策略

这时候卖家需注意潜在顾客的需求变化。店家可以通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求，保持网站向顾客需要的方向发展。还可以随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的商品定价策略，时刻保持产品的价格优势。

捆绑销售的秘诀

卖家在定价的时候，往往只注意产品的最低价格限制，却经常忽略利用有效的手段，去减少顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过购物车或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感到更满意。

特有的产品和服务要有特殊的价格

产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品有他很特殊的需求时，不用更多的考虑其他竞争者，只要去定制自己最满意的价格就可以。如果需求已经基本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，用价格优势来吸引顾客。

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