淘宝卖家如何做好店铺活动?
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- 来源:汉聪淘
网上购物已经是一个新的潮流,而且也是成本极低的创业模式,欢迎所有用户前来咨询网店问题。
无论是网上开店还是做实体店,想要吸引消费者,提高销量,时不时做做活动时非常必要的。对于刚刚入行淘宝的新手而言,因为不熟悉淘宝活动规则,有时根本就是无从下手,做了活动并没有达到预期的效果。而想要在淘宝混的风生水起,那么做好淘宝店铺活动是必要功课。那么如何才能做好店铺活动?今天我们就来聊聊这个问题。
一、店铺折扣
如果是整个店铺都打折,就要设置好分组,并且设置分组折扣,店铺商品应设置不同的折扣区间,区分老顾客、会员、普通顾客;爆款商品折扣度:利润款商品的折扣度。
二、满减和优惠卷
这两种营销方式能给店铺带来流量,也是维护好顾客的二次营销工具,只要设置好领取规则,则由顾客随意领取。
三、收集活动资源信息
1、流量入口:除了自身平台可以直接导入流量外,还有其他入口。以聚划算为例,淘宝的首页还有旺旺焦点处等都有其他流量入口。通过了解流量入口可以分析出,流量的答题数量,人群以及质量。
2、活动效果:不仅是成交结果,还包括活动实现方式。
3、活动推进流程:要做好记录和跟进。
4、活动执行流程:不同活动有不同的执行过程,比如上图片、改价格、设置搭配包邮等,每做完一次活动都应该把平台资源的活动执行流程做一次优化。
四、商品选择
做活动的商品要折扣高、价格低、热卖、好评度高、应季、美观,要达到这几点要求。活动的盈亏平衡点不应仅仅考虑单品的毛利损失,一次活动完毕所要综合考虑的成本很多。
以上就是淘宝店家做好活动需要注意的事项,给各位卖家一个参考。
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