差异化定位提高网店转化率

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伴随着传统品牌转战线上，在淘宝上没有任何货源优势的中小卖家越来越没有出路。比拼货源，别人的货源稳定，厂家低价直销；比价格，总有人比你的价格低，这样擂台一样的厮杀，最终的结果只有两败俱伤，并没有所谓的赢家输家。那么在淘宝开店，中小卖家的未来就将在何方？怎么才能走出一条顺坦的淘宝路？答案只有一个：差异化定位。

差异化定位并不是一锤子买卖。不是只要一步就到位了。卖家需执行以下三步：第一步，准确定位；第二步，执行差异化定位；第三步，维护和增大定位效果。当然这几个步骤并不是多复杂，难如登天，卖家只要在网店运营过程中找到正确的方法，就能成功定位。

首先文案和产品要搭配得当。你不能定位为青少年护肤品的品牌，又要卖女性用品。所以卖家在设计文案方面，一定要与店铺产品契合，这样的产品才能吸引人。

其次推广要围绕定位。不能光推广知名度，拉流量曝光，却没有同时把定位输出。这样的推广也许短期有点效果，但长期却没有积累性，还需要突出自家店铺以及产品的差异化，这样有效的推广加上产品的差异化，不仅能够成功引流，同时还能够提升流量的转化率。

最后维护和放大定位效果。在实施的过程中会收集越来越多的顾客需求，但同时要懂得放弃部分需求。比如卖家定位是更快的卖点，有的买家希望产品能够更大一些。像这种需求需求就需要放弃，更不能拿来作为产品改进更新的方向。因为这样的需求做多了，以后回头发现，顾客已经不认识你原来的定位了。长期依然没有积累性的效果。

成功的差异化定位营销，效果是惊人的。所以卖家想要生网店的转化率，不仅需要做好网店推广等基本工作，展示产品的差异化，以及运行差异化的营销方案，这样网店生意自然是蒸蒸日上。

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