新年开网店，关键做好定位和定价

网上购物已经是一个新的潮流，而且也是成本极低的创业模式，欢迎所有用户前来咨询网店问题。

离大年三十还有不到一个星期的时间，在这里小编先给各位掌柜朋友拜个早年，2015辛苦了。新年是个辞旧迎新的好时机，对于我们淘宝掌柜来说也不例外，过完年，又会有一大批创业者涌入淘宝开网店，还有不少掌柜打算更换经营类目。无论是哪种情况，我们开网店都必须要先做好两个定位——店铺定位和产品定位，只有确定好这两点，对于淘宝开店未来的发展是有很大帮助的。今天小编就来跟大家说说如果抓住新年这一时机，做好店铺定位和产品定价。

1.店铺定位的重要性

网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。

作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。

其次，要进一步进行网点商品定位。比如商品价格定位，商品的品质定位等。你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会适合不同的消费人群，这一点十分关键。

2.商品的定价

到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。

在实施定价前，先要明确自己的定价目标。网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。以下6点就是一些常用的定价目标：

1）以获得理想利润为目标；

2）以获得适当的投资回报率为目标；

3）以提高或维持市场占有率为目标；

4）以稳定价格为目标；

5）以应付或防止竞争为目标；

6）以树立形象为目标。

过去几年淘宝经历了同质化的大潮，这两年淘宝趋势必定是走个性化的，能够找准自己店铺的定位，并结合实际给产品进行准确定价的话，在新的一年开网店的过程中必定可以取得先机。

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