如何提炼淘宝商品卖点？

网上购物已经是一个新的潮流，而且也是成本极低的创业模式，欢迎所有用户前来咨询网店问题。

在淘宝开店你必须承认一个事实：你销售的任何商品都存在竞争对手，很难在淘宝找到绝对的市场发展空间，所以网上开店绝对不是一件容易的事。淘宝卖家们每天费神费力通过各种方法引流，努力提升店铺转化率，但是事与愿违，网店的销量并没有因此提升，这是什么原因？其实这和淘宝宝贝卖点有直接关系，因为如今淘宝开店竞争非常激烈，如果你的产品没什么卖点，怎么可能会有消费者愿意购买，因此，作为淘宝卖家，应该为商品提炼出详细的卖点，这样我们才会有和大卖家竞争的机会。

一、了解顾客需求

了解买家有哪些需求，我们才可以对症下药。首先，需要对消费者可能存在的需求做好分析，有多种途径，第一种可以从顾客的评论入手的，第二就是顾客咨询客服的聊天内容，第三，店家也是消费者，对这类宝贝的感悟。

二、顾客为什么选择你店铺

顾客为什么选择在你的店铺购物，在淘宝销售同款宝贝的淘宝店铺有很多，首先销售的宝贝可以解决顾客的需求。此外，可以在宝贝详情页中辅助一些权威的凭证，这是顾客选择在我们店铺购买产品的重要因素来的。

三、宝贝特性详解

顾客并不了解你的产品的，所以我们需要做的就是在短时间内让顾客了解宝贝的相关信息，这就需要说到宝贝的功能和特性了。另外，突出和同类宝贝的不同，简单来说就是要打造差异化，为你的宝贝添加附加价值。

四、送礼和营造紧迫感

到了这步，顾客有很大机会会购买你家的宝贝，接着我们就要最后一击，可以设置一些优惠活动、赠品之类的，来吸引住顾客购买的，比如店铺优惠劵、买就送礼品等等，最后通过营造紧迫感，比如限时秒杀等来实现的。

以上就是提炼淘宝商品卖点的相关内容了，希望对各位店家有所帮助。

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