三句话让你明白：二手车电商为啥这么火

网上购物已经是一个新的潮流，而且也是成本极低的创业模式，欢迎所有用户前来咨询网店问题。

“好声音”巅峰之夜，一条简单粗暴的二手车广告，让很多在电视机前等待冠军诞生的观众们防不胜防。也再次将二手车电商推上了人们关注的焦点，不少观众当即拿出了手机，想搜搜看这个微信二手车到底是何方神圣。2个月前，我们对于二手车电商的认知还停留在“好像有这么回事”，如今，无论是线上广告还是线下广告，二手车电商都如雨后春笋般一涌而出。二手车电商为啥突然这么火？且看网店转让汉聪淘用三句话为你道来。

筹备长达5年的资本爆发

在过去几个月时间里，O2O创业经历了从资本火热到资本遇冷，不过仍有一块O2O领域仍在这个“寒冬”频繁融资。众多投资者“押宝”的是中国二手车市场五年后的井喷期。来自艾瑞咨询的数据显示，从2000年到2014年的15年间，二手车市场的交易量从25.17万辆上升到605.3万辆，增长了约23倍，交易金额达3675.65亿元，较2000年增长了近58倍。尽管与二手车销量相比，二手车电商渗透率不到10%，但随着人们车辆置换需求的增多以及消费观念的改变，二手车电商未来发展前景广阔。

业界难点逐个击破

二手车电商想要从0开始起步，快速占领市场的话，至少需要解决以下三大难题：用户认知度低；二手车定价难；光卖车没钱赚。而二手车电商之所以能够迅速火爆起来，与其针对性的解决方案不无关系。

为了提高用户认知度，各大二手车电商纷纷“烧钱”做宣传，好声音的3000万单条天价广告，赶集旗下瓜子二手车初期广告预算2亿元。越来越多的热钱已开始流入二手车电商行业，开启“烧钱”模式。

此外，二手车电商纷纷推出估价师看车服务，解决定价难问题。估价师提供完备的车辆检测证书，让每辆二手车的车况相对透明化，为消费者提供参考依据，这成为二手车电商能短时间聚拢大批消费者的重要原因之一。

为了提高客单价，二手车电商还纷纷推出金融服务，以及为用户提供比4S店更加高性价比的一站式服务，这将是主要的赢利点。比如金融产品、评估师验车是上门验收、上门换换机油等等。

迎合市场需求

二手车这个概念，与近年来国家提倡的勤俭节约思路相符合，本身容易得到政策和社会的支持，特别是在经济下行的情况，更是收到消费者的一致青睐。另外，“互联网+”计划的推行，让二手车的触网不再是个伪命题，为消费者提供了更多的便利。

目前整个二手车电商交易市场已经发展出了多种模式，包括B2B、C2B、B2C和C2C等，代表公司优信拍、车易拍等都属于B2B模式，优信二手车、优车诚品等则属于B2C，上海开新、平安好车属于C2B，人人车以及赶集整合的“瓜子”等，则属于C2C模式，主打消除中间环节。

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