中小卖家如何使用直通车低价引流

时间:2021-06-09 14:39:19
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来源:汉聪淘

天猫小店加盟

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

还有不到一个月的时间就是618年中大促的活动了，淘宝大盘经历了上半年的淡季后流量开始慢慢回升，旺季也不远了。不过淘宝卖家们日益增多，竞争日益激烈，淘宝免费流量越来越难抢。在这个时候直通车的推广显得更为重要，但是直通车一定要烧钱才能引流吗？低价引流是不是已经成为过去式？类似这样的问题让现在的中小卖家们彷徨无措，不知如何上车。那什么叫低价引流呢？绝对多数卖家认为的就是出价低引流大，但这样的理解其实是一个误区。流量分为有效流量（即精准流量）和无效流量，所以直通车出价很低的情况下引流的都是无效流量那就失去做直通车的意义了，无效流量会使店铺的转化率降低，打乱精准标签，这些都是致命的伤害。所以低价引流的意思准确的说应该是在有效流量提高的前提下所花费的费用越少。下面跟大家聊提下中小卖家如何使用直通车低价引流。一、直通车关键词选择方向首先，卖家们应该要对直通车有一个充分的了解，它是一把双刃剑，你做直通车的数据好，淘宝就会给你自然流量，数据不好，就不给而且直通车会更烧钱。所以在直通车关键词的选择上要慎重在慎重。今年的直通车操作与往年不同，即便你的关键词已经十分也不能下调出价，那样的话会有点击率，访客量等数据降低的情况。因为现在大部分卖家都在做直通车，竞争激烈的情况下，关键词便显得尤为突出。越是质量好的关键词越有人抢，价格自然下不来。怎么办呢？我建议大家可以从其他用的人少点击扣费相对比较低的关键词入手。如上图，打开直通车-工具-流量解析，选择关键词就要靠这个功能。这里面卖家们主要看点击率和市场均价，市场均价越低就说明在保证精准流量的前提下可以出到的低价，点击率就是关键词涨分的参考，点击率越高质量分更容易提升。二、如何拖价，降低出价不翻车先来说一下为什么要进行拖价。拖价的目的是降低ppc，在花钱相同的情况下带来更多的成交量。但是很多卖家在拖价的时候都翻车了，今天讲一下如何直通车的关键词如何安全拖价。首先，我们要调整投放时间，具体操作方法是分时段下调出价，我们可以把转化率低或者流量低的时间段找出来拖价，数据好的时间段先不动。观察几天之后没什么问题的话就继续下调，数据好的时间段可以下调，这样的话不算直接调整关键词（此时不要修改关键词价格），所以不会有负面影响。建议大家在前期出价的时候不要高于行业太多，那样的话后期拖价会很慢。其次，我们要优化人群了，前期开车的时候人群投放的范围都是比较广的，所以调整的时候我们可以根据关键词对表现不好的人群进行溢价下调，观察一段时间没问题后，表现好的人群也可以下调了，不过如果数据出现波动的话要马上跳回来，等稳定后在做尝试。以上所说都是较为稳妥的操作方法，所以不会影响关键词权重，但是关键词价格不要轻易改动，否则容易出现翻车的情况，如果必须要该最好控制在10%的范围，并随时观察数据波动情况，做好随时改回来的准备。其实大部分卖家做直通车就是太懒了，简单操作一下就扔在那让其自生自灭了，钱也花了流量也没做起来。618马上就到了，希望卖家们做好准备，打起精神迎接这样一个盛大的活动吧。关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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