如何在618年中大促时设置满减满送优惠活动

时间:2021-06-09 14:41:20
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来源:汉聪淘

天猫小店加盟

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一年一度的618大促活动转眼就要到了，各位商家朋友们对于店铺的活动营销做好规划了吗？从近几年的数据来看，在双11，双12,618年中大促等这样大型的活动时，淘宝店铺一般采用的营销手段普遍都是满减或者满送，这样的做法可以直观的让买家感受到优惠的力度，而且用这种满多少元或者满几件的优惠手段，可以提升客户在店铺单次消费的金额。那么满减或满送应该如何设置才能极大的提高成交量促进店铺转化呢？有一些技巧分享给大家。一、设置活动时参考客单价在设置满减满送活动之前，商家朋友们需要统计下店铺消费人群的平均客单价，优惠条件设置的价格必须高于平均客单价才行，不然就没有做活动的意义了。举个例子，店铺平均客单价是150元，那么可以把满减活动设置成满180元才能享受该活动。此时，店铺宝贝详情页上的关联营销必须跟上，让顾客有可选择可搭配的单品。二、刺激买家进行消费像618，双十一这种大型活动的话，可以做一些大折扣或者大减价，平时满300减50，这时满300减100，或者满一件打8折满两件打5折。力度越大，顾客越觉得是占到了便宜，从而促进转化成交。如果是店铺的活动，促销说明一定要放在首页最明显的位置，如果是单品活动，一定要让顾客在详情页一眼就看到，这样可以让顾客快速看到店铺的活动。三、提高新品销量对于店铺新上架的单品，一开始可以通过满减、满送的活动提升销量。在大促活动时，可以设置满xx元可以换购新品活动。比如店铺的春款雪纺衫是一个爆款，而现在店铺新上架了一款夏季短裙，春款雪纺衫的价格是200元，利润是100元，夏季短裙的成本120元，那么我们可以做这个换购活动，即购买雪纺衫在加50或者60可换购短裙。这样顾客一定会感觉很划算，成交机会非常大，利润虽然不是太高，但是基础销量做起来还怕以后赚的少吗？如果你觉得上面的活动太繁琐，也可以将新品设置打折促销，但是前提是必须清楚计算好商品利润，比如夏季短裙新品上市满1件打8折，满2件打5折。四、提升老顾客复购率如此力度大的活动优惠岂能忘了店铺的老顾客朋友？商家朋友们可以以短信，微信公众号或微淘等渠道向老顾客们介绍满减满送活动详情，提高复购率。五、清库存好时机通过618年中大促这样的活动，在尽量减少亏损的情况下可以做清仓特价专区，专区内产品可以满几件打几折，满多少元减多少元或者满几件送几件。关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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