淘宝直通车如何带动自然流量，小类目实操解析
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- 来源:汉聪淘
小类目实操案例，告诉你直通车一天三百是如何带动自然流量的！很多做店铺的商家开车拉流量陷入死循环，自然流量带不起来，靠付费支撑店铺流量，这种情况存在越来越多，有人问，直通车真的能带动搜索吗？这点不否认，它确实可以带动自然流量，但是如何控制好投放如果做好权重操作就是另一回事了。你的店铺是不是也是这种情况呢？如果是，请认真看完这篇文章。简单说下为什么很多商家操作付费引流但是自然搜索流量不涨？1、主推宝贝不引流：主要说的是你大力推广的宝贝数据并不好，选错主推，当然这个问题很少出现，但也不排除。2、人群不精准：如果你做的中高端产品，但是访客人群都是低消群体，这就是人群不精准，系统抓取不到宝贝匹配的人群，自然流量怎么起的来。3、付费流量操作问题：你每天引流几十个流量，并且点击率转化率又低，对店铺整体的提升肯定没什么太大帮助，主要还是去优化点击率转化率以及收藏加购，投产等数据才有机会拿到自然流量。4、收藏加购、宝贝好评、基础seo优化不到位，宝贝转化率低，销量影响，这些都是导致你店铺自然流量起不来的原因。直通车和搜索其实也是相通的，直通车数据会影响到搜索权重，如果直通车带来的数据好过搜索，搜索权重就会提升，如果数据不好，那就会降低搜索权重。举个例子：比如直通车访客加购率是10%，搜索的加购率是6%，那么直通车就是在提升产品的加购率，对宝贝自身的搜索权重是正面提升的。反之，那么直通车就是在降低宝贝加购率，对搜索权重是降低的。当然了，这只是举一个例子，实际上我们优化过程中不止有一个数据反馈，我们也得结合所有的数据情况去判断，就像我上面发的那个商家的数据，一个月花的也不少，但是自然流量却一点都不涨。下面我具体说下关键词该怎么优化，很多商家最近有问到过，如果自己实在不会调整可以参考下：1养分阶段，关键词数量不要太多，尽量控制在20-30个左右（适用大多数类目）2点击量每个至少要30-50个。3养分前期不建议递增，主要是看数据优化，很容易拉低账户权重。4前期尽量优化起来点击率，前期上分会很快。5前期先养好词，这个是基础的，如果词没养好就别猛开6对于展现量低或者没展现的词，这种可以提高出价去做观察7如过关键词点击量上来，就需要去看这个词的收藏加购以及转化，连续三天都没有收藏加购的可以删掉，收藏加购还可以，但是没转化，可以降低出价再观察。8没什么点击量的关键词，收藏加购可以，转化也可以，这样的词做提高出价的调整动作9质量分低，没点击的关键词/没展现没点击的关键词/展现很高但是没点击的词这几种都可以删除处理。10如果关键词点击高但是排名靠后/展现高，点击高的词/质量分高，点击较低的这几种要做提高出价的动作。当然这只是优化的一部分。做付费最理想的状态就是要花出去的钱能得到最大的回报，能够拿到更多的免费流量，让店铺销售额不断提升，但是实际上很多人花钱却达不到想要效果。上面关键词说完了，接下来说下前期人群我们应该怎么去做才能带动自然流量。做人群的目的就是拉正人群标签。人群的分析，我们可以从生意参谋后台都可以去分析当然了也可以从你的数据去直接分析出来，如果流量有转化差，说明也是人群不精准的问题。我们首先要去分析产品背后的人群，根据产品去筛选出产品相关的人群，针对优质人群去进行人群测试。之前的文章也有很多提到的。如果店铺人群标签比较乱，人群优化这块肯定是要做的。一般前期的话，我是这么来做的。首先做的是自定义人群，两两组合，因为店铺本身人群比较乱，不精准，做系统人群往往前期数据不是很好，当然了这块可以去加，但是不要上来就高溢价去做，这样拿不到好数据的。通过人群的筛选测试，去找出优质人群，人群这块也是，不是一次加上就终身使用，如果长期优化数据不好，也是要果断放弃的。前期溢价多少合适，我习惯从30%-40%开始，后面再看转化数据进行调整。很多人还是会问具体怎么做，这个真没有具体的，都是根据数据变化来调整的。你做的产品不一样，店铺基础不一样，方法肯定也是不一样的。好的数据都是长期优化过来的。但是也看账户权重。计划权重高的，引流能力更好，重点也看产品竞争力。这是直通车操作上的，那么要想做好一个店铺，只靠直通车引流肯定是不行的。比如现在比较重要的店铺定位，风格定位，差异化产品等，每个店铺的玩法都不一样，有做店群的，也有专门做动销的，也有主要做人群的，也有专门只做一个链接的爆款的，还有做只做周期性产品的等等。针对自己的店铺以及产品具体去规划就可以了，从产品的应季性，供应链，市场潜力，利润空间以及产品的质量把控，等这些都是前期需要分析的，不能盲目的去做。都觉得淘宝市场很大，不是你一个人在做，所以任何类目都会存在竞争，也不要只看同行销量多高，你什么都不去做，肯定竞争不过。关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。
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