开好淘宝直通车的基本逻辑是什么

时间:2021-06-09 17:04:00
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来源:汉聪淘

天猫小店加盟

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

现如今做淘宝的商家相信没有人不知道直通车，但是真正能够用好直通车的人少之又少，可以把直通车玩转成自己的制钞机的人更是凤毛麟角。

我是08开始接触淘宝，09年开始进行付费推广。给大家分享一下我十多年来的操作经验。

迄今为止，开车的主要目的有以下三种：

引流！主动增加商品搜索曝光的机会。测图测款！发现值得推广的宝贝、测图提高曝光价值--点击率。带动搜索！给产品扩展更多精准流量，提升自然流量。而这三种操作目的也代表了直通车的操作顺序。先引流，再测试产品，测试好了之后进一步优化从而带动自然搜索。

想要开好直通车，首先你需要了解他的基本逻辑。

直通车扣费逻辑直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价*下一名质量分/我们的质量分+0.01元；按点击扣费，展现不扣费，最终扣费不会大于我们的出价。

什么是质量分？（重点）质量得分显示为1-10分，是衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。分值越高，代表您的关键词推广效果越优质；我们平时看到的1~10分质量得分是经过系统处理后的分值，数值经过相对化比较后，并对小数部分做四舍五入。例如看到两个相同的关键词的质量得分都是10分，但实际质量得分并不一定相同，所以在出价相同的情况下，直通车排名和扣费会不同，是正常现象。

而质量分由三项指标创意质量、相关性、买家体验构成，三项指标分别代表点击率、关键词与产品关联性、收藏加购以及转化率。

所以在初期想要提升我们的质量分增加直通车权重，首先就需要我们提升点击率。

直通车关键词点击率

影响的因素有关键词的排名、产品的图片、关键词行业点击率；关键词的排名我们可以通过调整关键词的出价来进行改变，想同权重下出价越高关键词排名越高，一般情况下我们的关键词卡位在4-6就可以获取最佳的数据，所以不必强求首条；产品的图片我们可以通过批量采集淘宝热卖的同行直通车车图进行模仿制作，从而提升图片点击率。

而关键词的行业点击率，是无法通过人为改变，这是代表着行业市场的变化走向我们可以通过流量解析了解该关键词的行业点击率变化从而更好的决定一个关键词的调整方向。

直通车综合排名直通车目前是根据出价和质量得分综合排名。综合排名=质量得分*出价，出价、质量分越高排名越高。

举例说明，假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价。

A、B、C的质量得分相同的情况下，出价不同

综合排名：A(3*9=27)>B(2*9=18)>C(1*9=9)

实际扣费：A扣费=B出价*B质量得分/A质量得分+0.01元=2*9/9+0.01=2.01元

同理B扣费=1*9/9+0.01=1.01元

假设B的质量得分经过优化后，提升到了10分

综合排名：

A(3*9=27)>B(2*10=20)>C(1*9=9)，

B没有超过A，所以排名没有变化

实际扣费：

A扣费=B出价*B质量得分/A质量得分+0.01元=2*10/9+0.01=2.23元

A实际扣费由于B质量得分提升上升了0.22元

B扣费=C出价*C质量得分/B质量得分+0.01元=1*9/10+0.01=0.91元

B质量得分提升，降低了自己的实际扣费，节约了成本

假设A、B、C的质量得分相同，B将出价提高到5元

综合排名：

A(3*9=27)>B(2.5*9=22.5)>C(1*9=9)，

B没有超过A，排名不变

实际扣费：

A扣费=B出价*B质量得分/A质量得分+0.01元=2.5*9/9+0.01=2.51元

B出价提高，A实际扣费相比表一上升了5毛

B扣费=C出价*C质量得分/B质量得分+0.01元=1*9/9+0.01=1.01元

B出价提高了，但B实际扣费取决于下一名，下一名C没有变化，所以虽然B提高了出价但实际扣费并没有变化还是1.01元。

学习了解清楚基本逻辑，我们才能在日常的操作中游刃有余，进而使我们的直通车更上一层楼。

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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