怎样利用直通车提高淘宝店铺点击率

时间:2021-06-09 17:04:30
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来源:汉聪淘

天猫小店加盟

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

高点击率的重要意义高点击率代表我们店铺高权重，高质量分，，只有这个时候才可以更好的进行低价引流。那么我们的直通车该从哪些方面进行提升我们的点击率呢，首先给大家讲到的就是非常重要的一个板块，也就是我们的主图，车图，那么需要通过创意图来进行提升我们的点击率。

一、直通车创意设计提升点击率1、灵魂拷问，图片越美点击越高吗？

这张图，当时还是PC时代，跟美工设计相关的主流量词，很多词都在首页，这张图好看吗？完全无设计性可言，当然现在规则不允许这类土味图片，也是一个时期的产物。其实很多设计师在对于主图车图，有一个误区，就是跟做详情页方式一样，啥都不想，打开花瓣就是抄但是详情页和主图有些思路是不一样的咱们搜索商品的时候，店铺主图是和其他商家并列排放的

而详情页是在店铺里面展示的，相当于顾客已经走到店里了，详情页作用相当于导购与顾客对话，而主图/车图其实就是门口的招牌，是和周边商家挂在一起的，专门吸引眼球用的。

这是小米在某个展会的宣传海报，非常经典，就写4个字。与周边海报形成很大反差。所以主图/车图的核心，并不能单一维度的只关注美观，而是应基于产品自身以及展示的场景，进行差异化设计。那具体怎么做差异化呢？很多人第一反应差异化就是要有创意，要牛逼。但是对于实际要求短平快的电商环境，有些牛逼创意图需要时间、策划人力的支持，对于中小卖家来说，不一定有这样的资源和实力。那么与其做最牛，不如做不同。1、创意图如何优化①差异化：首先大家要知道做不同是什么意思？下面看下这组图片

单看第三张主图没有什么特点，但是和另外的两张主图放在一起就很明显的有不同，这是里面唯一带人物的，这就是很好的差异化，所以有时候绞尽脑汁的想创意，不如选个差异化的拍摄角度或方案。②借用场景具象化展示

棉花地里拍，文案也很契合这类店铺③不同的拍摄角度展示产品

别人俯拍，我挂着拍，别人平铺拍，我用模特拍，别人拍全部，我就拍细节。或者主打不一样的文案，就之要避免与大众一样，才能脱引而出。除了以上所说的拍摄，在设计上还有什么方向可以差异化？③设计也就是我们需要设计的方面了A构图差异化比如像我们有些产品，像牙刷生活用品，日用品等等因为该类图的尺寸比较小，设计构图上能发挥的余地并不多，最常见的就是下面几种。左右、上下、左右下、对角线和倾斜构图比较少，但是都可以去尝试。

左右结构：

左右下结构：

上下结构：

对角线结构：

倾斜结构：

实际工作中，可以根据竞品情况，多做几种图进行测试。同时也要考虑产品自身外形能否使用这类构图。B、色彩如何差异化？色彩差异化可以根据产品自身颜色，选择对比最强烈的对比色作为背景，或者标签。达到吸引眼球的目的

比如这两组图片就是很门限的根据色环内的对比色来进行设计的，也让人一目了然

下面6组是比较常见常用的对比色：

实际操作中，不光只关注自身，还应关注图片的搜索展示场景，有的时候我们会看到竞品全用的大红，或者红黄搭配，我们怎么办？

我们经常会看见这样的主图，很多都会用红黄这样的文字去添加在我们的主图里面说明我们产品的优势卖点，这组图片，同行都是大红，那我们就可以考虑换组色彩，比如红蓝，进行视觉区分。

举一个生活中，很多人没想到的例子，就是英国女王的穿衣。很多人以为女王就喜欢穿高饱和度的颜色。其实还有别的考虑

因为女王身材不高，所以为了让英国百姓在会场能一眼看到女王，因此女王的设计师，会提前考虑到活动场地的主色调，帮助做出针对性的选择。即使身材不高，但依然咖位十足。

C、产品角度如何差异化？这个好理解，咱们平时产品摆放，大多数是静止平放在桌面上，有时候适当让产品漂浮或者倾斜在或者俯视，也可以达到出其不意的效果。

把正视图，变成俯视图，也是一个不错的方向改变色调为暖色调，灰蓝色调，高亮图片以上就是跟大家介绍的关于我们主图怎么优化的大致思路，最终结果还需要多做，做测试，才能找到最让人满意的图。有时候我们也没必要拘泥本类目，也可以从相关调性的其他产品中找找灵感。无论车图还是主图，都是起到流量入口的作用，没有流量，也就没有销量。重要性不言而喻。总之，这类图片和详情页不一样的地方在于，需要设计师更多关注搜索关键词场景，关注展示位置，从而进行针对性的设计。既然我们图片都准备好了，下一步就是进行测图，那么我们该如何进行高效测图呢高效测图的方法1.多准备图：图片是影响点击率的核心，图越多测试出来高点击率的概率也会更高，2.关键词选择，测图的时候也要根据类目情况来选择相关的词来进行测试非标品：产品核心关键词的长尾词如果你的是非标品，那非标类目的词会相对较多，并且搜索流量不仅仅只是在几个大词上面，我们在生意参谋里面可以看到，搜索流量主要是根据我们标题里面的词根组成的长尾小词来组成的，所以可以用广泛长尾小词来进行测试，这样测试出来的数据也会相对更加精准。标品：产品大词如果你的产品是标品，标品类目的大部分流量主要集中在几个可以代表产品的大词上面，所以可以直接用大词来进行测试你的点击率。3.计划布局这里我们要根据类目情况来做不同的计划布局非标品：多词多计划测图非标类目一般会选择多词多计划测图，刚才有讲过，一般我们非标类目的搜索流量不仅仅集中在几个大词上面，而且标题里面词根匹配的多个长尾小词组成，所以多次测试的可信度更高，我一般会用过3个计划来进行测试，每个计划添加满200个词来进行测试同样的图片，所以这个时候我们要多准备词，最后看每张创意在多个计划汇总的的点击率数据，这里需要把每个创意在每个计划里面的点击量相加，展现量数据相加，最后用点击量/展现量算出点击率数据。标品：单计划测图但是标品类目，我一把建议标品类目直接用单计划行业大词来进行测试，因为标品大部分的搜索流量集中在行业大词上面，长尾词流量较少，所以只要用单计划几个可以代表产品的行业大词来测图就可以，图片的点击率要保证超过行业平均点击率的1.5倍才可以算是优秀。4.关键词出价PC端：出价0.05，目的是为了减少PC端的展现量，以免影响数据判断无线端出价：类目平均扣费出价而无线端一般出价可以参考类目平均扣费出价，可能在测图的时候，点击单价会比较贵，但是我们测图的目的是为了把钱花出去，把数据买回来达到足够的数据量，可以让我们判断每张创意图的点击率，所以大家在测图的时候不用纠结点击花费的问题，根据你自身可以接受的预算控制好测图的总花费就可以的。5.创意设置PC端：优选无线端：轮播无线端一定要设置轮播，开启轮播这个点非常重要，因为轮播是为每张创意平均分配展现量，只有每张创意图展现量平均分配的时候，才是会让图片在机会均等的情况下进行测试数据，6.测图时长：根据每张创意展现量判断再看我们测试图片需要多少数据量呢，我们需要的数据量要根据每张创意的展现量判断，一般3000展现量可以判断一张创意的点击率数据，或者累计到100个以上的点击量也是可以的。7.

那了解了测图的基本情况后我们还需要了解不同的类目，不同产品，不同情况的产品，测图的数据量也是不同的，有些产品呢会持续测测图，直到测试到一张满意的点击率的图片位置，而有些产品呢可能说测试4-8张图，如果说没有测到点击率比较高的图片，就可以直接放弃这个款式再换款进行测试。我们先看哪种产品是是需要不断测图的首先是标品，因为标品产品功能基本都是一样的，想要超越竞争对手，就要比对手获取流量的能力更强才有可能超越，所以标品是需要不断测试点击率，直到测试出一张点击率优秀的图片为止。再看哪些产品是可以测试2-3轮就可以放弃的，或者测试4-8张图就可以放弃的，也就是非标品，特别是我们非标的新品，一个非标新品是不是一个好款呢，我们可以从两个方面判断，第一个是流量的获取，也就是点击率，另外一个是产品的转化率，如果说我们上新了一批新款的时候，我们不知道哪些产品的转化率好的情况下，那我们就先看哪些产品可以获取更多的流量也是看这些产品的点击率，因为有流量才有可能有销量，所以这个时候我们会针对这个产品测试4-8张图片，如果说没有点击率特别高的图片，你的上新能力也比较强，那么这个时候你可以直接放弃这个款式，继续测试其他的款的点击率。优化点击率的细节设置1.出价：出价可以影响排名，排名影响图片点击率首先出价乎影响点击率的排名，因为关键词的出价高，排名也会靠前，排名靠前呢我们的点击率也会相对提高。2.人群：一个关键词背后有不同的人群，通过关键词圈定大量的人群，在通过人群溢价对产品的精准客户进行优选展现提升点击率人群也会影响我们的点击率，首先一个关键词的背后有不同的人群，，比如雪纺连衣裙中长款这个词，就是一个比较形象可以代表产品的词，但是20岁想买连衣裙的人会去搜索这个词，30岁想买连衣裙的人也会去搜索这个词，40岁想买连衣裙的人也会也搜索这个词，而且买100元客单价的人会去搜索这个词，买200元客单价的人也会去搜索这个词，买500块钱客单价的人也会去搜索这个词，所以说不同年龄段以及不同消费习惯的人都会去搜索这个词，这也就是说我们关键词背后是有不同的人群的，通过对关键词的出价圈定大量人群，再通过人群溢价对产品的精准客户进行优选展现提升点击率，那么这个时候呢就可以提升我们直通车的点击率。而且当人群跑出一定点击量的时候，我们还可以根据人群的点击率数据去进行优化点击率高于平均点击率的人群呢，可以进行提升出价，让他获得更大的展现和流量，如果点击率低于平均点击率的人群呢可以降价或者说直接删除，让他少获得展现或者不获得展现。

3.地域：通过直通车地域报表按点击率排序，根据点击率来进行优化再看地域优化提升点击率，那么我们在直通车的后台报表看到通车的地域报表，可以看出每个地域的点击率，再根据点击率优化地域，点击率偏低的地域可以选择不投放。4.时段提升点击率：高点击率时间段进行投放20-24点部分账户日限额下线，时段竞争相对较弱，出价不变可以提升排名直通车是可以直接高点击率时间段，在这些时间段进行投放是可以提升我们的点击率，第二个就是一般晚上的20-24点大部分账户达到日限额下线，这个时间段的竞争就会相对较弱，竞争弱了我们的排名就会提升，如果说我们每天控制好我们的点击花费，让20-24点这个时间点也有花费的话，那我们的点击率也会有一定的提升5.换词提升点击率删词：周期性的根据点击率数据删除点击率低或有展现无点击的关键词拓展词：将直通车点击率高的词进行过拓展当我们的推广的宝贝有一定的点击量数据之后呢，我们就可以通过周期性的删除词加词来进行一个关键词优化提升点击率。首先删词，在推广时会出现一些点击率偏低的词，还有有展现无点击的词以及无展现无点击的词，那么这些词一时拉低了我们的点击率，二是占用了我们关键词的位置，那么这些词我们就可以进行周期性的删除，然后再去添加一些之前没有加过的新词进来，通过这样的不断的筛选词来提升点击率，拓展词，把直通车点击率高的词放在生意参谋市场洞察或者直通车搜索词进行拓展，加进直通车里面这些词可以高效的提升直通车的点击率，因为这些词本身在车内的点击率很优秀了，如果再用这些词衍生的长尾词来推广呢，那么他的点击率也会表现的更加优秀。6.匹配方式提升点击率，有些词展现量很大拉低点击率，可以将广泛改为精准匹配最后是用匹配方式提升点击率，直通车的关键词是默认广泛匹配的，如果说你推广是连衣裙女这个词，如果你用广泛匹配可能匹配成了连衣裙女中长款，这个时候就会出现某些关键词的展现量很大，点击率很低的情况下，那么我们可以将这些词改为精准匹配，也就是你开连衣裙女这个词，只有买家完全搜索的是这几个字的时候才会有展现，那么这个时候这个词的展现降低了，而且买家的搜索需求会更加精准也可以提升我们直通车的点击率

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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