简单直述如何利用直通车引流

时间:2021-06-09 17:17:04
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来源:汉聪淘

天猫小店加盟

网上购物丰富了每一个用户们的生活，让许多的人足不出户也可以买到自己想要的东西。

前言：很多新手卖家过于追求成交单量，新品上架就是烧推广，认为做了推广，系统就一定会匹配流量给自己，结果钱花出去很多，却带不来想要的成交，失败的比例占大多数，归根结底，还是对于产品的市场没有准确的预估，对于产品再市场上应该主打什么定位，没有准确的预估，两者兼备，导致最终失败，今天针对上述两个方面，给大家做一个简单的分享！

其一：知己知彼百战不殆，目标产品的市场一样要有准确的预估。

这句话什么意思呢？其实我们仔细分析下，我们卖家想要的是单量，而单量从何而来？提高店铺和链接的访客肯定是最基础的点，所以说白了，做链接就是做流量，因此我们上架某款产品之前，势必要对行业有一个很深入的了解，要知道我目标产品，是否有足够多的流量可供争取，以及那些款式元素会是流行款，这些概念一定要搞清楚！

例如，在布局店铺下一季的主推连接之前，首先要做的就是选择若干个有足够多流量的款式，作为一个大的方向，例如冬季，热卖的一定是羽绒服棉服一类，而不是加绒卫衣！选择好大方向之后，我们可以通过生意参谋--市场--搜索分析，去具体的看本季流行的款式元素是什么，根据生意参谋中的元素结合对行业的了解，两者相结合，找到最有可能的热卖款元素，进而可以根据这些元素选择好的款式上架，为后面打爆单品做铺垫！

实操：以下以一个童装店铺布局冬季链接为例

冬季热卖，肯定是儿童羽绒服，所以市场行情通过搜索核心词儿童羽绒服核心词之下，的关联热词中长款轻薄免洗亮面洋气短裤分别是按照搜索人气排行的流行款式元素。

所以初步选款的方向就是长款轻薄免洗亮面洋气短裤具有这些元素的儿童羽绒服，同时兼备越多的热卖元素越好。

其二：找准产品推广方向，夹缝求生。

现阶段电商的环境属于供大于求，所以各个卖家所能竞争的流量，只有那么多，大词核心词，竞争一定非常惨烈，所以中小卖家需要准确的找到竞争强度适中的方向，把有限的日限额花在竞争强度稍小的方向，集中核心力量去攻击敌人的软肋！通过生意参谋市场行情，去看产品的搜索词排行，重点关注搜索人气、竞争热度，商场点击占比，在线商品数等指标，选择出有较高流量基础，同时符合产品核心属性元素的关键词，作为主推方向，在主图，详情，问大家和主图视频等位置，对该核心词所体现的卖点无限放大，提高买家下单的几率。

例如：如下图所示，儿童羽绒服儿童羽绒服男儿童羽绒服男中大童这些词的在线商品数和商城点击占比都非常高，证明竞争非常激烈，反之免洗羽绒服的在在线商品数和商城点击占比的指示均比较低，同时搜索热度也不错，是合适的选择方向

其三：确定了主推词方向之后，直通车主要去烧这一类的关键词免洗

免洗这个方向是通过生意参谋的市场行情分析出来，一个比较竞争度产品数量相对都比较小的方向，所以前期直通车推广和自然成交的订单量都会相对较多。

其四：点击率是核心，直通车运营围绕点击率去做。

直通车质量分和ppc的流量逻辑是以能点击率为核心，系统审查我们能否抓住有限的曝光机会，所以一切的根本就是点击率，这个阶段要想尽一切办法去提高直通车的点击率。可以尝试从主图提现优惠价格、优质模特图、直通车创意短视频等方面入手。其中直通车创意短视频为提高点击率非常重要的工具，也很有效，这个功能一定不能放弃。

直通车点击率以及直通车ppc之间的关系

其五，产品订单量跟得上，持续增加直通车的投入力度！

持续增加直通车，也就能持续增加产品的流量，在自然转化率趋于稳定的情况下，产品坑产会持续上升，产品会进入下一个更高的流量层级与此同时，自然搜索流量也会持续进来！

总结：无货源一件代发的商家，一定要在旺季前提前布局，对行业有深入的了解，选择有爆款属相的产品上架推广，推广过程中，尽一切可能去提高点击率，点击率+产品布局，才是一件代发型的中小店铺在运营中，最需要关注的核心点！

关于网店知识的内容到这里就结尾了，如果你也想有一个属于自己的网店欢迎咨询麦淘网在线客服。

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